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La chance est une stratégie défaillante pour les développeurs | Avis

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J’ai travaillé dans plusieurs secteurs, mais dans le développement de jeux, il y a une histoire répétée qui rend le jeu différent : le piège de la chance. Je vais vous raconter l’histoire.

Pour protéger les innocents, j’utiliserai de faux noms et titres de jeux.

Simon et Tom, deux copains d’université passionnés de jeux, ont consacré tout leur temps libre à développer un jeu qui exprime leur amour de l’histoire médiévale et du combat à l’épée. C’est devenu tout dévorant. Leur jeu auto-publié, Toledo, nommé d’après les fabricants d’épées médiévales du même nom, a été un succès immédiat parmi la communauté médiévale amoureuse.

David O’Connor, Partenariat à effet de levier

En peu de temps, ils étaient huit gars liés par l’amour du jeu avec de bonnes idées pour le prochain. Ils étaient également liés par un bail, des salaires, des frais généraux et une base de fans très exigeante : ce à quoi ils n’avaient pas vraiment souscrit. Le chaos et la liberté des jours de démarrage leur manquaient, où ils n’avaient de comptes à rendre qu’à eux-mêmes, où la créativité était intuitive et fluide et où plaire aux autres n’était pas une chose. C’était la règle tacite après tout. Cependant, la bête a besoin d’être nourrie alors ils sont retournés au puits d’idées pour développer un nouveau jeu.

Mais le prochain match a été bombardé.

Puis Tolède a atteint un plateau et a commencé à décliner.

Ensuite, ils ont lancé Toledo Royal, une tentative d’élargir l’attrait de Toledo, et ont été incendiés par leurs fidèles fans à guichets fermés.

Le problème pour Simon et Tom est que leur premier succès n’était que de la pure chance – ils ont décroché le jackpot sans savoir pourquoi. Et cela a créé ce qui semblait être un précédent de ce qui allait arriver; ils s’attendaient à ce que chaque coup qu’ils tiraient frappe. Cela ne s’est pas joué.

Le point de basculement indépendant

Face à cette situation, Simon et Tom ont réalisé que sans investissement, ils ne pourraient pas amener le jeu au niveau dont il avait besoin et atteindre un public plus large.

L’idée fausse la plus meurtrière est de penser que la chance se répétera. C’est la prémisse sur laquelle repose une énorme industrie : c’est ce qu’on appelle les jeux d’argent.

Ils savaient qu’ils devaient laisser derrière eux le chaos des start-up et construire une entreprise avec un avenir durable. Ils avaient besoin de s’associer pour cela. Ils avaient atteint le point de basculement indépendant : un point où il n’est pas durable de compter sur la chance, où le changement est nécessaire et où ils font face à un avenir effrayant et incertain.

Comprendre le piège de la chance

L’idée fausse la plus meurtrière est de penser que la chance se répétera. C’est la prémisse sur laquelle une énorme industrie est construite. C’est ce qu’on appelle le jeu, où indépendamment des gains rares mais très médiatisés, la maison gagne toujours.

Vous pouvez laisser la chance au hasard lorsque les enjeux sont faibles, mais en affaires, où les enjeux sont élevés, la chance demande beaucoup de sueur et de préparation. Comme beaucoup de choses dans la vie qui semblent faciles : elles le sont rarement. La vérité est que la chance arrive à ceux qui y sont le plus prêts. Comme l’a dit un jour le philosophe romain Sénèque, “La chance est ce qui arrive quand la préparation rencontre l’opportunité.”

Le problème pour certains développeurs est que cela va à l’encontre de l’art de leurs origines et c’est nul parce qu’ils dirigent maintenant une entreprise où la durabilité et l’art doivent vivre main dans la main. La durabilité ne doit cependant pas nuire à votre talent artistique. Cela signifie simplement regarder les choses différemment. Pour Simon et Tom, cela signifiait jongler avec le double défi de construire une entreprise pour leurs employés tout en maintenant l’intégrité artistique.

Alors que pouvaient-ils faire ?

La plus grande peur du changement est l’incertitude, ne pas savoir ce qui nous attend. Il existe de nombreux livres écrits sur le sujet, qui conviennent tous que la peur du changement peut être paralysante et que le premier point pour aborder la peur est de faire connaître l’inconnu. Vous devez prendre le contrôle de votre propre destin.

Conseil de pro 1 : Définissez votre cœur créatif

Pour faire connaître l’inconnu, il est essentiel de définir votre noyau créatif : ce qui informe non seulement sur qui vous êtes, mais aussi sur la façon dont vous créez des jeux, comment et pourquoi vous construisez votre propriété intellectuelle, et comment vous projetez et protégez votre marque. Ce noyau créatif deviendra à la fois votre épée et votre bouclier pendant que vous tracerez votre propre chemin en tant qu’entreprise et protégerez ce qui est important pour vous de manière créative.

Le problème avec le fait de tout faire vous-même, c’est que vous êtes trop près pour comprendre comment simplifier tout ce génie en quelque chose qui peut être efficacement commercialisé.

La logique derrière la révélation de l’inconnu et le contrôle de votre propre destin est simple : rassemblez-vous et déterminez ce qui est important pour vous, imaginez des avenirs possibles et comparez-les à ce qui est important pour vous. Examinez les éventuels compromis que vous devrez peut-être faire et évaluez-les par rapport à ce qui est important. De façon réaliste. Et établissez les lignes rouges, définissez ce qui n’est pas compromis. Cela peut signifier faire appel à un facilitateur extérieur.

Conseil de pro 2 : Il n’y a rien de mal à être têtu

La plus grande crainte exprimée par l’équipe de Toledo était la perte de contrôle créatif. Mais c’était en fait le symptôme d’un problème plus vaste; pour eux, développer le jeu était une expression personnelle. Le développement était davantage centré sur comment et pourquoi ils créent des jeux plutôt que pour qui, ce qui entraîne une résistance obstinée à l’influence extérieure; une résistance à ce qu’ils percevaient comme une créativité axée sur le marché.

L’entêtement est dans tous les termes un trait négatif, mais s’il est concentré, fondé et raisonné, il devient un atout stratégique. Les meilleures marques sont des exploits résolus, de créativité. Protéger cette créativité nécessite de la comprendre et de la nourrir. Lorsque vous y parvenez, deux choses peuvent se produire : vous pouvez vous engager dans un marketing créatif et votre marque devient une amplification de votre créativité. C’est le pouvoir que vous gagnez en établissant votre noyau créatif.

Conseil de pro 3 : Jetez un coup d’œil de l’extérieur vers

Faire connaître l’inconnu en explorant et en définissant votre destin, puis établir votre noyau peut être libérateur et constituer une très bonne base pour bâtir une entreprise durable. Mais sans contexte de marché, vous jouez toujours au jeu de la chance. Vous avez encore une énorme inconnue à démêler.

Il est logique que si vous voulez vendre quelque chose, vous avez de bien meilleures chances si vous savez à qui vous vendez, ce qui les intéresse et pourquoi. De cette façon, vous êtes le mieux placé pour communiquer les aspects de votre jeu qui les concernent et les aider à naviguer dans ce que vous avez à offrir de leur point de vue. Si vous comprenez ce qu’ils aiment et pourquoi, vous pouvez communiquer avec impact et enrichir l’expérience.

Même la première étape consistant à identifier vos propres hypothèses sur vos clients est très précieuse. À tout le moins, vous rassemblerez ce que vous savez et supposez, pour créer une base de travail. Très probablement, cela mettra en évidence les lacunes et les incohérences, ce qui est également précieux. Vous pouvez ensuite travailler pour tester ces hypothèses et combler les lacunes.

Conseil de pro 4 : ne présumez pas que le gameplay est votre proposition marketing

Pour en revenir à Toledo, leur hypothèse prédominante était que leurs clients sont motivés par le gameplay et que, par conséquent, le gameplay devrait être au centre du marketing. Cela leur semblait tout à fait naturel car ils étaient tellement plongés dans la création du jeu.

Imaginez des avenirs possibles et comparez-les à ce qui est important pour vous. Examinez les éventuels compromis que vous devrez peut-être faire et évaluez-les par rapport à ce qui est important.

Cependant, une dynamique différente entre en jeu lorsque vous souhaitez attirer au-delà du public des premiers utilisateurs. Ils doivent être engagés différemment, ils ont besoin de plus d’immédiateté et de connexion émotionnelle. Et ils ont besoin de simplicité. Ils ne veulent pas avoir à travailler dur pour déchiffrer ce que vous avez à offrir. Si vous voulez attirer un public de masse, vous avez besoin que votre proposition de jeu soit claire, percutante et émotionnellement convaincante pour eux. Vous devez jeter un œil à votre jeu de leur point de vue.

Conseil de pro 5 : laissez entrer l’extérieur

Si vous voulez réduire le risque et améliorer vos chances, vous devez supprimer votre subjectivité. Vous avez besoin d’un point de vue objectif, sinon vous vous déplacerez dans des cercles toujours plus petits. Les normes acceptées doivent être remises en question. Les hypothèses doivent être remises en question. Les façons de faire établies doivent être remises en question. Cela peut être très difficile à faire en interne lorsque vous êtes si proche du jeu.

Le problème de tout faire soi-même est que ceux qui créent le jeu sont bien trop proches des aspects mécaniques et techniques du jeu pour comprendre comment simplifier tout ce génie en quelque chose qui peut être efficacement commercialisé. C’est une discipline très spécialisée.

Si vous voulez faire connaître efficacement l’inconnu ou découvrir des informations pour étayer votre positionnement sur un nouveau marché, vous aurez très probablement besoin d’aide. Et si vous allez concevoir votre marketing avec le bon niveau d’impact, vous aurez très probablement besoin d’aide. C’est un véritable défi auquel les indies sont confrontés au point de basculement. Un défi qui devient tellement plus facile à gérer et à contrôler si vous prenez le temps de supprimer les inconnues effrayantes et d’établir ce qui est important pour vous en tant qu’entreprise et de manière créative.

C’est le voyage que Simon et Tom font. Le succès sera déterminé par de nombreux facteurs différents, mais une chose est sûre, ils gèrent maintenant les chances et font leur propre chance.

Sommaire

La chance peut être une maîtresse cruelle. Le défi pour les indies n’est pas de combattre l’extérieur mais de prendre le contrôle de votre propre destin, d’améliorer vos chances en définissant les inconnues et de tirer parti de l’extérieur. Cela vous donnera une perspective objective et une meilleure compréhension de votre public afin que vous puissiez vous connecter avec ce qui les engage émotionnellement, avec un impact.

Bonne chance.

David O’Connor est co-fondateur et responsable de la stratégie de marque chez Leverage Partnership, une société spécialisée dans l’aide aux studios de jeux pour développer leur propriété intellectuelle et leurs franchises.

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