Acquisition complémentaire de Versus Evil par TinyBuild
Au cours des dernières années, on a l’impression qu’un nouvel éditeur indépendant est annoncé presque chaque semaine. Il est beaucoup plus rare qu’un tel éditeur en achète un autre.
À la fin du mois de novembre, l’éditeur de Hello Neighbor TinyBuild a annoncé qu’il avait acheté le spécialiste du RPG Versus Evil et sa filiale QA Red Cerberus dans le cadre d’un accord d’une valeur pouvant atteindre 31,3 millions de dollars.
Parler à GamesIndustry.bizle PDG de TinyBuild, Alex Nichiporchik, déclare que ce type d’expansion fait partie de la stratégie que la société a définie en mars autour de son introduction en bourse de 340 millions de livres sterling.
Sur la raison pour laquelle son entreprise a ciblé Versus Evil, Nichiporchik parle de son respect de longue date pour le directeur général et fondateur Steve Escalante, ainsi que pour son équipe, ajoutant que cela permet à TinyBuild de mettre encore plus de jeux sur le marché. Tout au long de l’annonce officielle et de notre conversation, il fait référence à TinyBuild et Versus Evil comme des éditeurs “complémentaires”.
Alex Nichiporchik, TinyBuild
“Il y a toujours une limite naturelle à tout label d’édition, tant du point de vue du consommateur que du développeur”, explique-t-il. “L’année dernière, nous avons lancé cinq jeux. Cette année, nous en aurons lancé à peu près le double. Donc, lancer un jeu par mois est le point idéal – c’est pourquoi pour des entreprises comme Bad Pixel, les développeurs de Deadside, nous n’avons pas mettez vraiment le label TinyBuild dessus, car nous voulons que les développeurs soient ce label d’édition.
“Pour continuer à se développer, il est logique d’avoir un label d’édition à public cible très défini dans le cadre du groupe. Je pense que c’est l’une des raisons pour lesquelles nous ne sommes pas en concurrence.”
Versus Evil continuera à fonctionner de manière indépendante sous TinyBuild, avec Steve Escalante toujours aux commandes. Escalante nous dit que l’acquisition a été abordée avec l’attitude de “Si ce n’est pas cassé, ne le répare pas” et assure que Versus Evil continuera à signer des jeux sous son propre label. Mais si c’est le cas, et compte tenu de la solide réputation de Versus Evil en tant qu’éditeur indépendant, pourquoi vendre ?
“Cela ressemblait à un ajustement parce que Versus Evil avait un objectif assez spécifique, a une très bonne réputation avec les jeux de rôle et les jeux de stratégie au tour par tour, et ce genre de choses, et TinyBuild vient de construire une marque incroyable après certains des un public plus large avec leurs produits », déclare Escalante. “Et à bien des égards, nous ne sommes pas en concurrence, mais nous nous complétons très bien.”
“Nous voulons construire quelque chose de très pérenne en termes de franchises qui vont nous survivre en tant que génération”
Alex Nichiporchik, TinyBuild
Il poursuit : “J’adore mon groupe d’investisseurs, ils ont été si formidables de travailler avec moi ces huit dernières années, mais nous sommes allés aussi loin que nous pouvions aller. Pour que Versus Evil passe à l’étape suivante, nous avions besoin de bons partenaires et de capitaux pour continuer à croître. Nous sommes très fiers des progrès que nous avons réalisés. Nous sommes très fiers de l’entreprise que nous avons créée. Mais j’aime ce métier, je veux de continuer à travailler, et nous discutons avec Alex et son équipe, cela semble être la meilleure chose à faire pour nous pour passer au niveau supérieur. C’était juste bien.”
Versus Evil est surtout connu pour ses RPG, tels que les jeux The Banner Saga de Stoic et Pillars of Eternity d’Obsidian. Cela ouvre un marché que TinyBuild n’a pas encore exploité, mais il est également logique de conserver le nom Versus Evil qui a déjà accumulé tant de bonne volonté auprès des consommateurs dans cet espace.
Escalante ajoute que TinyBuild se lancer dans le genre lui-même ou embaucher de nouveaux spécialistes pour établir l’éditeur en tant que maison de bons RPG serait considérablement plus difficile, en particulier compte tenu de la lutte difficile à laquelle sont confrontés de nombreux indépendants.
“Ce que font les entreprises indépendantes, et je l’ai dit à maintes reprises au fil des ans, est plus difficile”, explique-t-il. “Chaque fois que nous lançons un nouveau jeu, nous établissons un nouveau public, et c’est très, très difficile à faire. Vous établissez une nouvelle adresse IP, une nouvelle marque, toutes ces choses différentes.
“Là où TinyBuild a toujours excellé, c’est en étendant ces marques, et un bon exemple est avec leur franchise Hello Neighbor. Et ce sont des choses qui, encore une fois, d’un point de vue complémentaire, c’est que nous avons l’expérience de travailler avec de grandes équipes, comme nous ‘ai travaillé avec Obsidian et Stoic et d’autres, et ils ont une grande expérience de la prise de marques à succès et de leur transformation en franchises à succès.”
Steve Escalante, contre le mal
Bien que Versus Evil soit sans aucun doute le plus grand nom, il est important de ne pas sous-estimer la valeur de Red Cerberus dans le cadre de l’acquisition. Le studio brésilien fait automatiquement plus que doubler les effectifs de TinyBuild avec ses 250 employés et apporte une richesse de compétences et d’expériences différentes à l’entreprise.
Nichiporchik cite deux avantages à acquérir Red Cerberus; Premièrement, avoir une installation de test interne, en particulier une avec autant de personnes à bord, permet à TinyBuild de mieux soutenir ses développeurs.
“Une grande partie des problèmes que nous avons constatés au cours de la dernière année, et en particulier ce trimestre avec les lancements de jeux vidéo, est que … si vous y réfléchissez en tant que chaîne d’approvisionnement, nous devons faire des tests, nous devons obtenir le portage, nous devons obtenir la localisation, et ce sont des choses qui ne se font même pas dans la plupart des grands studios. Et en ayant ces ressources en interne, vous ouvrez beaucoup plus de flexibilité pour cela.
Deuxièmement, ajoute-t-il, cela ouvre des liens clés avec le marché sud-américain en pleine croissance : “Nous avons vu quelques très bons titres sortir de là à petite échelle, et nous pensons qu’en ayant une empreinte dans la région, nous allons pour pouvoir aider à accélérer le développement de la scène du développement de jeux dans cette région, et également avoir un aperçu de cela.
“Très tôt, nous avons investi en Europe de l’Est et cela a été très fructueux pour nous. Cela continue de rapporter des dividendes en termes de très grands talents à un coût très efficace, et nous étendons cette croissance en Amérique du Sud via Red Cerberus.”
Pour l’avenir, Nichiporchik ne dévoile pas trop les futurs plans de fusion et acquisition de TinyBuild, mais souligne que toute acquisition future devra s’inscrire dans la stratégie actuelle de l’entreprise.
“Nous voulons construire quelque chose de très durable en termes de franchises qui vont nous survivre en tant que génération”, dit-il. “Améliorer la capacité de développement interne pour pouvoir concrétiser cette vision, avoir des labels d’édition supplémentaires, avoir des services internes, avoir des régions avec des marchés émergents en termes de développement, toutes ces choses, ils alimentent cette stratégie.
“Nous envisageons un très large éventail de cibles, mais ce que je ne veux pas faire, c’est simplement acquérir des entreprises pour le plaisir de les acquérir.”
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