Après l’introduction en bourse, PlaySide cherche à appeler davantage de ses propres coups
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PlaySide veut plus de contrôle sur la façon dont il gère son entreprise.
C’est un thème récurrent dans notre discussion avec le vice-président exécutif du développement commercial de PlaySide, TJ Munusamy, en commençant par son explication de la raison pour laquelle le studio basé à Melbourne derrière des jeux comme Jumanji : Epic Run et Animal Warfare a organisé une offre publique initiale en décembre dernier.
Comme il l’explique, l’entreprise avait des ambitions qui nécessitaient un financement plus important qu’elle ne pouvait en fournir, mais elle a trouvé les fusions et acquisitions proposées loin d’être idéales.
“Avec une introduction en bourse, nous contrôlons vraiment et véritablement notre propre destin”, déclare Munusamy. “Nous avons une obligation envers les actionnaires et ainsi de suite, mais ces obligations sont alignées sur ce que nous voulons faire avec le studio. Grâce aux fusions et acquisitions, vous vous associez parfois à [firms] qui essaient d’orienter votre direction vers ce qu’ils préféreraient, et cela peut ne pas toujours correspondre à ce que vous voulez faire.”
L’une des choses que PlaySide cherche à faire avec l’argent qu’il a collecté est d’étendre sa liste d’IP d’origine dans l’espace mobile occasionnel. Il a récemment publié la suite d’Animal Warfare Toy Warfare, le jeu de clicker Idle Area 51 et Garbage Truck 3D.
“Au fil des ans, nous avons investi davantage dans chaque titre IP original donné, et maintenant, avec l’introduction en bourse, nous doublons également cela.”
“Au fil des ans, nous avons investi davantage dans chaque titre de propriété intellectuelle original donné, et maintenant, avec l’introduction en bourse, nous doublons également cela”, a déclaré Munusamy. “Nous envisageons essentiellement de nombreux titres casual ou casual-plus, où vous avez beaucoup de viande sur l’os en termes de contenu pour le jeu.”
Munusamy dit qu’un financement supplémentaire sera particulièrement utile lorsqu’il s’agira de s’assurer que ces paris sur la propriété intellectuelle d’origine ont les meilleures chances de succès.
“L’une des choses que nous pouvons faire maintenant est de prendre notre temps avec le lancement en douceur”, dit-il. “Nous publierons lorsque nous serons prêts. Nous n’avons pas besoin de précipiter notre lancement ou de respecter un calendrier très strict.”
L’idée est que PlaySide affinera ses jeux pour la rétention et l’engagement, puis commencera à diffuser des publicités payantes pour tester sa stratégie d’acquisition d’utilisateurs, puis s’inquiétera des bogues et des problèmes de serveur par la suite, en mettant chaque étape dans l’ordre avant de passer à un lancement mondial.
Cependant, PlaySide ne s’appuie pas entièrement sur ses jeux originaux. Il a passé une grande partie de ses 10 ans d’histoire en tant que développeur de travail pour la location, travaillant sur des jeux mobiles pour des films comme Batman v Superman : Dawn of Justice et Kubo and the Two Strings, et des projets comme le jeu VR Walking Dead : Saints & Pécheurs.
Les titres sous licence continueront de jouer un rôle important dans le portefeuille de PlaySide
Alors que l’activité de travail contre rémunération de l’entreprise a été saine et en croissance au cours des deux dernières années, Munusamy dit qu’elle est toujours à certains égards à la merci des tendances plus larges.
“Sur le front du travail pour la location, vous avez un sac mélangé”, dit-il. “Il y a eu une certaine consolidation de ces entreprises beaucoup plus grandes là-bas, et c’est probablement dû à la pandémie. Mais de l’autre côté de ces choses, vous commencez à voir une émergence de ces nouvelles entreprises après la consolidation formant de nouvelles stratégies et elles ‘ vous recommencez tous à me contacter pour de nouvelles affaires.”
Même ainsi, la consolidation signifie qu’il ne faut pas que trop d’entreprises modifient leur stratégie d’entreprise – comme lorsque Disney a abandonné son développement interne pour se concentrer sur des partenaires de licence externes – pour entraîner des fluctuations importantes de la demande.
“Nous étions en fait le dernier partenaire de co-développement de Disney à l’époque avec notre sortie de Cars Lightning League, qui était un jeu gratuit lié à la sortie du film Cars 3”, a déclaré Munusamy. “Disney et bon nombre de ces autres sociétés n’accordent désormais que des licences.”
Cela est également lié à la stratégie d’introduction en bourse de PlaySide, car la société a investi pour devenir elle-même un licencié maintenant, en obtenant des licences et des publications bien connues ainsi qu’en développant les jeux qui en résultent.
“Avec une licence formelle, vous prenez le contrôle de la marque et de son exploitation jusqu’au marché, du développement jusqu’à l’édition”
“Auparavant, certaines de ces marques ou marques similaires pour lesquelles nous faisions du travail pour la location et créions un jeu qui répondait aux besoins de ce titulaire de licence ou de cet éditeur”, explique Munusamy. “Mais avec une licence formelle, vous prenez le contrôle de la marque et de son exploitation sur le marché, du développement jusqu’à l’édition.”
Il ajoute: “Avec cela, vous avez beaucoup plus de contrôle sur la façon dont vous développez réellement le jeu et la direction dans laquelle vous voulez qu’il aille. Vous avez un plus grand mot à dire dans la monétisation, le style artistique, la façon dont il est mis sur le marché et ainsi de suite. Les licences nous permettent de contrôler notre propre destin.”
Le premier titre de Playside en tant que licencié sera basé sur la franchise de films Legally Blonde et devrait arriver l’année prochaine avec un nouveau film. Même si le titre du titulaire de licence est nouveau pour PlaySide, Munusamy dit que le passé de la société l’a bien préparé.
“Une grande partie du travail pour compte d’autrui que nous faisions était avec des éditeurs tiers et ainsi de suite, où nous étions exposés au titulaire de la licence à tout moment”, a déclaré Munusamy. “Nous avons appris beaucoup de ces conversations sur les jeux que nous avons créés à l’époque, et en ce moment, nous sommes assez à l’aise.”
Il ajoute : “Vous êtes pratiquement dicté en tant que partenaire de travail à la location. Et parfois, il n’y a aucune raison pour qu’on vous dise de faire quelque chose d’une certaine manière. Il y a une autre partie impliquée qui veut vraiment que ce soit ainsi, ou peut-être que le détenteur des droits du film ou le producteur veut s’assurer qu’il est présenté d’une certaine manière. Il y a beaucoup de cuisiniers dans la cuisine.
“Maintenant, c’est une conversation beaucoup plus directe. C’est juste moi et le titulaire de la licence qui se parlent. Il y a un livre de règles auquel vous devez vous conformer et une liste de choses à faire et à ne pas faire spécifiques à la marque, mais autour de cela, tout ce que vous avez à faire faire est de proposer une idée qui, selon le titulaire de la licence, serait un bon moyen d’exploiter cette marque sur le marché, et avec sa bénédiction, vous êtes en mesure de le faire.”
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