Comment amener les marques à succès dans le monde du jeu vidéo
Réussir à amener des personnages bien-aimés du cinéma et de la télévision dans les jeux a été un défi difficile à relever pour les développeurs et les éditeurs, mais ces titres commencent maintenant à trouver leur place. La révélation de Hogwarts Legacy dans la vitrine PlayStation 5 a fait tourner beaucoup de têtes l’année dernière, et le développeur de Hitman IO Interactive a taquiné un tout nouveau jeu James Bond, qui a immédiatement créé une énorme vague de battage médiatique.
Depuis 2017, nous avons constaté une augmentation du nombre d’entreprises de médias et de divertissement – couvrant les jouets, les jeux de société, le cinéma, la télévision et plus encore – cherchant à se lancer dans l’industrie des jeux. Ces entreprises peuvent garantir le succès de ces projets en s’appuyant sur l’expertise des éditeurs de jeux existants, en évitant la courbe d’apprentissage de la création de leurs propres studios et en commercialisant leurs jeux plus rapidement. Alors que l’industrie du divertissement et des médias traverse une période difficile, le jeu peut apporter un gain financier indispensable aux départements des produits de consommation de ces organisations.
Le jeu peut fournir un gain financier indispensable aux organisations de médias et de divertissement
Les avantages pour les développeurs et les éditeurs de jeux qui établissent ce type de partenariats sont clairs. Avoir une marque déjà établie pour votre jeu est un atout marketing inestimable. Vous avez un monde immédiatement reconnaissable et un ensemble de personnages qui auront déjà une résonance auprès d’un public de joueurs traditionnels, ainsi que l’attention d’une base de consommateurs plus large qui ne fait généralement pas partie de l’industrie des jeux. Mais comment commencez-vous à avoir ces conversations ?
Voici quelques conseils pour les éditeurs et les développeurs qui ont identifié des opportunités dans ce domaine et qui souhaitent savoir par où commencer.
Réseau, réseau, réseau
Dans cette industrie, une grande opportunité commerciale ne vaut rien tant que vous ne pouvez pas parler à la bonne personne. Pour vous démarquer, il est essentiel de vous faire un visage reconnaissable. Les deux principales méthodes pour y parvenir sont le réseautage par le biais d’événements organisés et la présence sur les réseaux sociaux.
Tout d’abord, il est essentiel de comprendre les principaux salons professionnels de votre région et d’y assister. Même dans leur format actuel en ligne, les événements qui organisent des méthodes alternatives de mise en réseau seront importants. Des conférences telles que GDC à San Francisco, SPOBIS Gaming & Media à Cologne et le Las Vegas Licensing Show ont le plus d’impact pour les éditeurs de jeux qui cherchent à ouvrir des conversations avec les concédants de licence. Assister à des événements en 2020 est devenu délicat pour des raisons évidentes, mais avoir une présence aux principaux événements de l’industrie continuera d’être un must de l’autre côté de la pandémie.
Être présent aux événements de l’industrie sera un must de l’autre côté de la pandémie
Deuxièmement, LinkedIn est un outil incroyablement puissant pour établir des liens aux bons endroits et pour avoir des conversations lorsque cela n’est pas possible en personne. Il est important de se fixer des objectifs réguliers et atteignables en matière de réseautage. Par exemple, essayez de vous fixer comme objectif initial de trouver cinq personnes par jour à qui vous présenter, et voyez comment vous pouvez construire votre carnet de contacts à partir de là. Il est important au début d’ouvrir avec une introduction plus douce. Les tactiques de vente agressives ont tendance à rebuter les gens, et avoir des conversations légères et ouvertes est un moyen beaucoup plus productif d’établir des relations dans l’industrie des médias.
Privilégiez la passion aux chiffres
La première chose que toute organisation médiatique voudra couvrir est l’opportunité commerciale en jeu lorsqu’elle permet à un éditeur ou à un développeur de prendre les rênes de sa propriété et de l’intégrer dans un jeu. Il est essentiel de comprendre la taille du marché, le rendement fiscal et d’autres avantages, mais être trop absorbé par les chiffres peut être une erreur critique. Il est essentiel d’identifier les projets qui vous passionnent et de démontrer cette passion à chaque étape du processus de présentation et de production.
L’une des principales préoccupations d’une organisation médiatique est de s’assurer qu’un partenaire protégera la réputation de la marque et créera un jeu qui sera bien accueilli par son public cible. Pour dissiper ces craintes dès le début, vous devez montrer que vous êtes aussi investi qu’eux dans la croissance et la direction de leur propriété médiatique, et que vous avez une compréhension approfondie de leur public.
Hogwarts Legacy fait partie d’une vague de jeux sous licence ambitieux actuellement en développement
Vous pourriez donner à n’importe quelle entreprise de médias un concept courant, par exemple un titre de course de style Mario Kart, et dans la pratique, cela pourrait fonctionner comme un concept de jeu. Cependant, cela ne vous mènera probablement nulle part s’il ne se gélifie pas naturellement et organiquement avec la propriété sous licence. Pour réussir, vous devez vraiment comprendre la franchise que vous transformez en une expérience interactive et la meilleure façon de donner vie à cette vision.
Communication et collaboration ouvertes
Une fois que vous avez obtenu l’adhésion initiale d’un concédant de licence, l’établissement d’une relation productive et durable dépend d’une communication ouverte dans les deux sens. Cela est particulièrement vrai dans les premières étapes de l’exploitation – être en mesure de montrer ce que l’avenir réserve aux concédants de licence sera probablement votre plus grand défi.
Une compréhension de la taille du marché, du rendement fiscal et d’autres avantages est essentielle, mais être trop absorbé par les chiffres peut être une erreur critique
Les éditeurs doivent donner aux donneurs de licence une indication claire de ce à quoi s’attendre, de l’avantage à l’octroi de licences, du calendrier de production, des prévisions pour les années deux et trois, des résultats financiers attendus, etc. La clé pour y parvenir est une communication ouverte et honnête, permettant à vos partenaires de faire confiance à votre jugement et de tirer parti de l’expérience de l’équipe qui vous entoure. Il est important d’établir la confiance et de jeter les bases d’un processus de développement fluide et d’un lancement réussi.
Pour atteindre le niveau de réussite souhaité, les éditeurs, leurs développeurs et les concédants de licence doivent être en mesure de tirer parti de leurs points forts. Si nous revenons à l’exemple du prochain jeu James Bond d’IO Interactive, nous pouvons voir des éléments trouvés dans ce partenariat qui démontrent, de manière très claire, comment un concédant et un développeur peuvent bien travailler en parallèle l’un avec l’autre.
MGM peut s’appuyer sur l’expertise d’IO dans la création de jeux d’action furtifs, un genre pour lequel il est réputé et qui complète parfaitement la propriété médiatique de James Bond. Sur le plan technique, IO peut également tirer parti de son moteur de jeu propriétaire Glacier, qu’il a affiné et perfectionné au cours des 22 dernières années. Ce que MGM apporte à la table est une expérience réussie dans la construction et le maintien du battage médiatique autour de la marque 007. Les défis qu’il a surmontés pour assurer le marketing et le battage médiatique autour du prochain film de la franchise, No Time To Die, jouent bien avec la publicité du titre récemment annoncé par IO, et seront la clé de son succès.
Donner vie aux blockbusters
À l’avenir, nous verrons sans aucun doute une augmentation du nombre de propriétés médiatiques pénétrant dans l’espace de l’industrie des jeux, ainsi qu’une amélioration de la qualité et de la profondeur de ces titres.
Nous avons constaté cette année une énorme croissance du marché des jeux pour enfants sous licence, qui, selon nous, se poursuivra de façon exponentielle. Les goûts de Harry Potter, Spider-Man et Project 007 signalent que cette tendance imprègnera également le marché du jeu démographique plus ancien.
Terry Malham-Wallis est responsable du développement commercial et des licences chez Outright Games
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