Comment créer un public et faire des affaires sans salons professionnels
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COVID-19 a eu un impact considérable sur l’industrie des jeux et a modifié la capacité des développeurs à commercialiser leurs jeux.
L’une des plus grandes perturbations a été l’annulation ou le report de conférences vitales pour les développeurs indépendants pour promouvoir leurs jeux, créer leurs communautés et organiser des réunions d’affaires.
Récemment, PAX West a été la dernière grande conférence de l’industrie à annoncer son passage au format numérique, et il n’y a pas de calendrier pour quand les choses pourraient « se normaliser », et nous pouvons avoir un autre événement en personne.
Cela laisse les développeurs indépendants dans une situation désavantageuse, ce qui peut empêcher certains jeux incroyables de recevoir l’attention qu’ils méritent. Voici cinq conseils pour présenter et promouvoir vos jeux dans l’environnement actuel :
1. Promouvoir une démo sur Steam, Itch.io et Discord
Récemment, Valve a organisé le Steam Game Festival, qui était une énorme opportunité pour les développeurs d’ajouter une démo à leur page Steam et de bénéficier de l’événement. Ce fut une opportunité fantastique de faire connaître votre jeu et d’augmenter les listes de souhaits.
Nous avons eu trois jeux avec des démos sur leurs pages respectives et l’un d’eux est entré dans le carrousel de jeux principal du festival, ce qui a entraîné plus de 12,5 millions d’impressions et près de 2 000 listes de souhaits supplémentaires en une semaine. Si ces opportunités se présentent, il est important d’en être conscient et d’en profiter.
Cela dit, vous pouvez mettre une démo sur votre page Steam, itch.io ou exécuter une version bêta via votre Discord à tout moment. Avoir une démo disponible est un excellent moyen de développer votre communauté et d’obtenir des commentaires précieux que vous obtiendriez normalement en assistant à une exposition. Faites la promotion de la démo sur vos réseaux sociaux et ciblez des subreddits spécifiques pour trouver des personnes qui seraient intéressées. N’oubliez pas qu’il s’agit d’une partie du jeu, alors n’en donnez pas trop.
Le récent Steam Game Festival a été l’occasion pour les développeurs d’ajouter une démo à leur page Steam
2. Mettez à jour et faites la promotion de vos ressources marketing
Prenez le temps que vous auriez investi dans la planification et la participation à un salon et appliquez-le à la création de nouveaux atouts marketing. Effectuez un audit de vos actifs actuels pour voir où vous pourriez avoir besoin d’améliorations. Par exemple, un excellent graphisme est essentiel pour se démarquer sur Steam, alors assurez-vous que le vôtre est accrocheur, explique clairement ce qu’est le jeu et est facilement lisible lorsqu’il est visualisé dans un petit format. Engagez un artiste si vous en avez besoin, car cela en vaut la peine.
De plus, les gens aiment voir le nouveau contenu d’un jeu, nous vous recommandons donc de montrer des séquences de gameplay inédites dans une bande-annonce et de créer des gifs bourrés d’action. Ajoutez ces nouveaux actifs, ainsi que toute illustration clé ou capture d’écran mise à jour, à votre site Web, à votre page Steam et à votre dossier de presse pour montrer au monde les plus grands et les plus récents actifs dont vous disposez.
Prenez le temps que vous auriez investi dans la planification d’un spectacle et appliquez-le à la création de nouveaux atouts marketing
Vous pouvez également promouvoir vos nouveaux actifs – nous suggérons votre bande-annonce, car les bandes-annonces génèrent le plus d’engagement – sur vos réseaux sociaux et Reddit. Recherchez des subreddits spécifiques qui s’adressent à votre public, tels que r/PixelArt. Avec la bande-annonce, publiez de nouvelles captures d’écran et des gifs sur Twitter en utilisant #capturesd’écransamedi.
Si vous avez des nouvelles que vous pouvez révéler, telles qu’une nouvelle fonctionnalité majeure, une date de lancement, une révélation de plate-forme, etc., vous pouvez tirer parti de ces nouveaux actifs lorsque vous contactez les médias pour une couverture. La presse préfère généralement la vidéo, alors assurez-vous d’inclure un lien vers la bande-annonce sur votre chaîne YouTube.
En ce qui concerne la bande-annonce, assurez-vous d’avoir un “appel à l’action” inclus ; que ce soit pour lister le jeu, pousser les gens vers une version bêta sur Discord ou acheter votre titre. Si vous disposez d’un budget, allouez une dépense publicitaire pour booster vos publications et ressources sur Facebook, Google AdWords, Reddit et Twitter. Les bandes-annonces fonctionnent très bien et peuvent entraîner un excellent retour sur investissement lors de l’allocation des dépenses publicitaires.
3. Parlez aux organisateurs de la conférence des événements numériques
Comme nous l’avons vu avec de nombreux salons, les organisateurs mettent les choses en ligne et vous devez vous soumettre à ces opportunités lorsque vous les voyez. Cela signifie garder un œil sur les émissions pour voir s’ils planifient un événement numérique et pour savoir comment ils permettent aux indépendants de participer.
Alex Van Lepp de VIM Global
Par exemple, PAX Online propose une vitrine indépendante à laquelle vous pouvez postuler (jusqu’au 17 juillet). Si vous avez un contact pour un événement auquel vous avez participé précédemment, contactez-le pour entamer des conversations sur ce qui pourrait être possible. Vous ne le saurez pas tant que vous n’aurez pas tendu la main, et vous devancerez la foule lors de la soumission de votre jeu.
4. Participez à des sommets commerciaux en ligne et organisez des réunions en ligne
j’ai participé à deux GamesIndustry.biz des sommets commerciaux en ligne pour les éditeurs indépendants et il existe d’autres opportunités pour les développeurs indépendants de se connecter avec des éditeurs et des fournisseurs de services potentiels. Encore une fois, vous devrez garder un œil sur le moment où ces opportunités se présenteront. Comme j’aidais un éditeur indépendant lors de ces événements, j’ai quelques conseils pour augmenter vos chances de décrocher un rendez-vous.
À tout le moins, assurez-vous de fournir une description de votre jeu et un lien vers des séquences de gameplay lorsque vous envoyez une demande de réunion. Le temps est compté et à moins que vous n’ayez une réputation bien connue dans l’industrie, il est très peu probable que quelqu’un organise une réunion avec vous sans aucune information préalable.
Travaillez votre argumentaire et réduisez au minimum les bavardages. Les réunions durent généralement de 20 à 30 minutes, vous devez donc maximiser votre temps pour accrocher l’éditeur.
Travaillez votre argumentaire et réduisez au minimum les bavardages
Essayez de prévoir des pauses entre les réunions, car presque chaque réunion se prolongera un peu. Limiter le nombre d’appels consécutifs vous permet d’éviter de courir et de raccourcir votre prochain appel, et vous donne une pause bien méritée pour vous préparer au prochain appel.
De plus, ce n’est pas parce qu’un événement n’a plus lieu que vous ne pouvez pas organiser de réunions d’affaires pour cette période. Au lieu de tenir des réunions en personne à Los Angeles pendant la semaine de l’E3, j’ai programmé des appels avec des partenaires pour les mettre à jour sur notre entreprise et discuter des événements futurs. Déjà, je réserve pour les réunions “PAX West” pour refaire le point sur les partenaires. Je recommande que vous fassiez de même.
Si vous n’avez pas de contacts existants, vous pouvez vous connecter à des services de jumelage tels que Xsolla Funding Club.
5. Contactez les médias pour les événements numériques et les avant-premières
Bien que l’E3 n’ait pas eu d’émission en ligne officielle, un certain nombre de points de vente ont organisé leurs propres événements E3, notamment IGN, GameSpot, Gamereactor et Monster Vine. Il y a de fortes chances qu’eux-mêmes ou quelqu’un d’autre fassent quelque chose de similaire autour des futures grandes conférences, alors contactez tous les contacts médiatiques que vous avez pour voir ce qu’ils pourraient planifier. Nous l’avons fait avec IGN et avons pu obtenir un aperçu exclusif de Blue Fire lors de leur événement Summer of Gaming.
Gardez un œil sur les annonces d’événements et cherchez toujours des moyens de soumettre votre jeu. Votre jeu seul ne suffit pas pour obtenir une participation, cependant. Vous devrez proposer une révélation exclusive ou majeure (jeu, plateforme, etc.) pour améliorer vos chances d’être sélectionné.
Cependant, vous n’avez pas besoin d’attendre que les médias organisent des événements numériques pour collaborer. Si vous avez créé une démo, vous pouvez organiser une “tournée de presse virtuelle”, où vous programmez des démos/interviews avec les médias au cours d’une semaine donnée. Vous aurez ce temps en tête-à-tête avec les médias que vous obtiendriez d’une conférence, juste dans un cadre numérique. Celles-ci sont difficiles à sécuriser en raison de la disponibilité des médias, mais vous avez une autre option avec votre démo.
Distribuez votre démo aux médias via les clés Steam en créant une branche distincte sur Steam. Nous vous recommandons de fournir un guide avec la clé et d’élaborer un argumentaire solide pour inciter les médias à jouer à votre jeu. Cette option donne aux médias la possibilité de jouer à votre jeu lorsqu’ils ont du temps libre. Une mise en garde : cela ne fonctionne que pour les jeux avec une option de joueur unique. Pour les jeux multijoueurs, vous voudrez organiser une session de jeu avec vous et votre communauté.
PAX West et PAX Online sont exploités par la société mère de GamesIndustry.biz
Alex Van Lepp est associé chez VIM Global, un groupe primé de relations publiques, de marketing et de conseil qui aide les développeurs indépendants à lancer, commercialiser et vendre leurs jeux avec succès. Il est également partenaire du lancement prochain d’Indie Game Coach, qui fournit des ressources, des cours et un coaching précieux aux développeurs indépendants. Il a plus de 10 ans d’expérience dans l’industrie des jeux sur des titres AAA et indépendants.
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