Comment tirer le meilleur parti de votre démo
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La démo de votre jeu est l’un des atouts les plus importants que vous créerez au cours de votre campagne marketing.
Mais comme vous le savez peut-être déjà, ou du moins le présumez, faire une démo coûte du temps, de l’argent et des nerfs. Il est donc tout à fait naturel que vous en tiriez autant de bienfaits marketing que possible. Oui, l’optimisation appartient aussi au marketing.
Aujourd’hui, je vais vous montrer mon plan de marketing de démonstration en cinq étapes – mon trayeur de démonstration pour ainsi dire. Un guide étape par étape pour obtenir le meilleur rapport qualité-prix et le plus de whooss pour vos listes de souhaits :
Comme vous pouvez le voir, lorsque vous pensez à votre démo, ne pensez pas seulement aux joueurs. Votre démo peut intéresser plus qu’eux. Vous devriez également penser à deux autres “parties prenantes” importantes de votre campagne marketing : la bonne vieille presse et les bons vieux influenceurs.
Maintenant, ces deux parties prenantes ont des besoins, des désirs et des attitudes différents vis-à-vis de votre aperçu/démo. Permettez-moi donc de passer en revue chaque étape et de parler un peu des besoins de ces intervenants.
Étape 1 – Afficher un aperçu des sites de premier plan sélectionnés
Celui-ci pourrait être un peu délicat en fonction du “pouvoir” de votre jeu (lire comme popularité et fraîcheur) ainsi que de votre timing sur le calendrier (saison AAA, évitez-le comme la peste). Mais une chose est sûre : si vous voulez que la démo/preview de votre jeu soit couverte par la presse, votre meilleure chance est de leur donner la démo en premier.
Si votre démo est déjà publique, c’est une vieille nouvelle. Si les influenceurs l’ont montré, c’est une vieille nouvelle. Alors donnez aux journalistes et appuyez d’abord sur la démo. Cela vous donnera les meilleures chances d’obtenir une couverture de leur part. Ils aiment voir les choses en premier. Si vous voulez encore plus d’exclusivité, rendez-vous sur quelques sites sélectionnés — 20 max. Mentionnez-le à la presse et vos chances de couverture ont également légèrement augmenté.
Sherlock Holmes Chapter One de Frogwares, sur lequel Michal Napora a récemment travaillé
Étape 2 – Mise en ligne des aperçus écrits
Vous avez donc donné votre démo à la presse sélectionnée, et une fois la date d’embargo en vigueur, croisez les doigts pour que des aperçus soient publiés. À ce stade, vous pourriez recevoir d’autres demandes d’autres sites pour une démonstration ; si vous le souhaitez, vous pouvez également leur donner accès.
Un conseil : préparez un B-roll de scènes coupées de votre jeu pour que la presse puisse l’utiliser. Fournissez des images qui représentent le mieux votre jeu. Et si un site vous demande s’il peut montrer la lecture qu’il a enregistrée, n’hésitez pas à dire non poliment (voir l’étape 3).
Il convient de mentionner que ces articles de prévisualisation ne sont pas seulement un excellent marketing en eux-mêmes, ils peuvent également être utilisés comme matériel dans vos bandes-annonces. Rien ne renforce la validité et ne montre que votre jeu est bon en tant que déclaration positive bien formulée d’un critique ou d’un influenceur.
Étape 3 – Diffusez la vidéo de la prévisualisation/démo en exclusivité
Donc, une fois que vous avez une bonne couverture, il est temps de faire mon mouvement préféré. Prenez une lecture que vous avez faite, enregistrez-la du mieux que vous pouvez (rendez-la fluide), ajoutez peut-être des commentaires et présentez-la comme une révélation exclusive avec l’un des plus grands sites.
La révélation exclusive du gameplay est toujours une collation tentante. Lancez-le et qui sait qui pourrait mordre.
Michal Napora
Étape 4 – Donnez un aperçu aux influenceurs
Maintenant que vous avez tiré le maximum de votre démo avec la presse, place aux influenceurs. Les YouTubers et les streamers sont un peu plus faciles à satisfaire – ils ne sont pas aussi sensibles à l’exclusivité que la presse. Avoir des avant-premières positives dans la presse à propos de votre démo pourrait même jouer en votre faveur. Cela pourrait les rendre plus enclins à couvrir votre jeu sur leurs chaînes.
Quelques têtes hautes cependant. Tout d’abord, assurez-vous que votre démo est assez solide. Certains YouTubers peuvent “aller en ville” (lire comme “le détruire en ligne”) sur votre démo si elle a des bugs et des problèmes. Assurez-vous que la démo est compréhensible et soignée. Rappelez-vous, si c’est sur YouTube, ça va y rester longtemps.
Assurez-vous également que la démo n’est pas encore accessible au public. Ce sera plus attrayant pour les influenceurs de jouer quelque chose auquel les gens “normaux” n’ont pas accès. C’est l’une des raisons pour lesquelles les gens se connectent pour regarder les influenceurs – pour voir des jeux en action qui ne sont pas encore disponibles pour jouer.
Étape 5 – Diffuser la démo au public/Steam Fest
Maintenant que votre démo a fait un peu de bruit auprès de la presse et des influenceurs, il est temps de laisser le public s’amuser. J’espère que votre jeu et sa démo ont déjà sensibilisé le public et que vous aurez une base de joueurs enthousiaste à l’idée d’y jouer eux-mêmes.
N’oubliez pas qu’il est plus facile de convaincre quelqu’un d’essayer quelque chose dont il a entendu parler comme étant bon plutôt que d’essayer quelque chose dont il n’a jamais entendu parler auparavant. Le battage médiatique précédent derrière vous devrait aider votre démo à continuer et à gagner encore plus de traction pendant les festivals Steam.
Juste quelques mots bonus ici. Si vous le pouvez, présentez-vous au Steam Fest qui est le plus proche de la date de sortie de votre jeu complet. Plus vous avez de listes de souhaits, plus votre démo sera élevée dans les listes de souhaits les plus recherchées du Steam Fest, ce qui augmente considérablement votre possibilité de découverte. Et bien sûr, vous pouvez également utiliser cette démo pour tous les événements physiques à venir.
Maintenant, même si vous planifiez votre campagne de mini-marketing de prévisualisation/démo, si votre démo est mauvaise, voire moyenne, le plan en cinq étapes ne vous aidera pas beaucoup. Assurez-vous donc que votre démo respire la qualité, à la fois techniquement et dans le contenu. Assurez-vous que votre démo montre l’USP de votre jeu, qu’elle laisse les gens en vouloir plus/sur un cliffhanger, et qu’elle laisse une impression positive et un bel appel à l’action aussi.
Et si vous le pouvez, faites en sorte que la démo ait un crochet ! Peut-être que vous pouvez opter pour le crochet “vous n’avez qu’une seule chance”, ou les joueurs avec les cinq meilleurs scores enregistrés lors du Steam Fest obtiennent le jeu gratuitement. Donnez des incitations.
Michal Napora est un spécialiste du marketing de jeux vidéo et propriétaire de l’agence de marketing 32-33. Ses crédits de jeu incluent Dying Light, The Sinking City, Aragami, Sherlock Holmes: The Devil’s Daughter, et plus encore. Si vous avez besoin d’aide ou de conseils en marketing, vous pouvez le joindre sur LinkedIn.
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