Découvrez une nouvelle approche publicitaire pour toucher de nouveaux joueurs
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Facebook est une pierre angulaire puissante pour la publicité, offrant un accès inégalé aux joueurs du monde entier, la meilleure acquisition d’utilisateurs de sa catégorie et la possibilité de convertir et de monétiser efficacement grâce à la publicité. Vous trouverez ci-dessous une nouvelle façon innovante d’augmenter considérablement la portée et l’impact de votre publicité.
En ce qui concerne la publicité pour les applications de jeux, la clé d’une croissance continue est l’acquisition d’utilisateurs et l’expansion de l’audience. Mais avec un public aussi vaste et diversifié, il peut être difficile de savoir par où commencer. De nombreux annonceurs de jeux sont également confrontés au défi de trouver de nouveaux joueurs sur un marché déjà sursaturé. De même, les approches créatives publicitaires peuvent ne pas être suffisamment variées pour motiver quelqu’un à télécharger votre jeu. Alors que les changements et les perturbations dans le paysage publicitaire peuvent rendre la personnalisation plus difficile. La réponse? Il est temps de puiser dans les motivations des joueurs.
“Au cours des dernières années, de nombreuses sociétés de jeux ont ciblé leurs campagnes sur le même groupe d’audience”
Au cours des dernières années, de nombreuses sociétés de jeux ont ciblé leurs campagnes sur le même groupe d’audience. Cela finit par ralentir leur croissance, car tout le monde essaie de saisir ce groupe plutôt restreint de joueurs, il peut donc devenir de plus en plus difficile de les convertir. S’étendre au-delà de cet étang surexploité devient essentiel pour les sociétés de jeux.
En 2020, Facebook Gaming a collaboré avec 16 annonceurs de jeux mondiaux pour créer un cadre publicitaire créatif appelé Big Catch. Nous avons découvert qu’en expérimentant différentes créations publicitaires basées sur les motivations des joueurs, vous pouvez élargir l’étang dans lequel vous pêchez de nouveaux joueurs. Cela a été efficace pour convertir différents joueurs dans 100 % de leurs tests, et a attiré et converti des audiences de plus grande valeur.(1)
Les créations publicitaires numériques Big Catch avaient également un classement de la qualité des annonces 26 % supérieur à celui des créations de contrôle(2), ce qui signifie que les annonces ont obtenu de meilleurs résultats lors des enchères et ont bénéficié d’une plus grande distribution à un coût raisonnable.
Commençons donc par quelques bases clés. Les données suivantes proviennent du rapport : Mobile Gaming Behavior Post COVID-19 by Interpret, qui était une enquête en ligne de 13 246 jeux âgés de plus de 18 ans entre juillet et octobre de l’année dernière.
Les joueurs sont motivés par l’expérience que le gameplay peut inspirer
Les motivations concernent le joueur. Que recherche un joueur dans un jeu ? Qu’est-ce qui fait que ce joueur choisit un jeu plutôt qu’un autre similaire ? Est-ce le fait qu’il est plus personnalisable ? Plus sociable ? Quel que soit le jeu, certaines personnes aiment les jeux plus personnalisables tandis que d’autres préfèrent les jeux sociaux.
De l’autre côté, les joueurs se connectent à un jeu en raison de la façon dont ses objectifs les motivent à jouer. Comment se sent la victoire ? Existe-t-il un mode dans lequel le joueur peut organiser et élaborer des stratégies à sa manière et se sentir accompli ? Il existe une infinité de types de gameplay et les joueurs sont motivés par un certain nombre de déclencheurs différents.
Motivations courantes des joueurs
Nous avons identifié huit motivations qui couvrent la plupart des types de joueurs et des genres de jeux. Bien que ce ne soient pas les seuls, ils fournissent un point de départ solide pour vous guider vers ce qui convient le mieux à votre jeu. En regardant certains d’entre eux plus en détail:
Expression de soi
Certains joueurs sont motivés par des jeux qui leur permettent d’exprimer leur créativité et leur identité. Il peut s’agir de peindre un véhicule, de décorer une pièce ou de choisir le style ou les vêtements d’un personnage. Des recherches ont montré que 46 % des nouveaux joueurs aux États-Unis jouent à des jeux pour exprimer quelque chose sur eux-mêmes. En mettant en avant l’aspect personnalisation de votre jeu dans votre création publicitaire, vous pourriez potentiellement toucher de nouveaux publics qui jouent pour s’exprimer.
Connexion sociale
44 % des nouveaux joueurs aux États-Unis jouent pour entrer en contact avec des personnes qu’ils connaissent déjà. Alors que de nombreux joueurs aiment jouer pour rencontrer de nouvelles personnes. Tenez compte des éléments sociaux de votre jeu lors de la conception de la création publicitaire. Cela pourrait vous aider à toucher des audiences qui cherchent à se connecter.
Pouvoir
De nombreux joueurs recherchent un pouvoir qu’ils n’ont pas dans la vraie vie. En fait, 45 % des nouveaux joueurs mobiles aux États-Unis jouent pour vaincre les autres. Pensez à un gameplay qui permet aux joueurs de contrôler la propriété, de conquérir de nouveaux territoires ou de devenir un leader. C’est ainsi que vous pouvez faire appel à ceux qui jouent pour le pouvoir.
Relaxation
La relaxation est destinée aux joueurs qui jouent pour tuer le temps, se détendre ou se calmer. 62 % des joueurs mobiles établis aux États-Unis jouent pour soulager le stress. Cela peut inclure des jeux qui impliquent des puzzles, des répétitions ou même le mode zen.
Utiliser les motivations pour améliorer votre publicité numérique
Étape 1:
Demandez à quelles motivations de gamer votre jeu correspond le mieux
Étape 2
Créez un ensemble de créations publicitaires différenciées axées sur les mobiles inspirées par ces facteurs de motivation
Étape 3
Découvrez quels facteurs de motivation fonctionnent le mieux pour attirer de nouveaux publics grâce à une configuration de campagne largement ciblée
Étape 4
Adaptez vos créations publicitaires en fonction de vos apprentissages pour continuer l’itération vers l’efficacité
Cette nouvelle solution innovante pour la publicité dans les jeux vous aidera à étendre considérablement la portée et l’impact de votre publicité numérique. Les sociétés de jeux de toute taille peuvent bénéficier de l’approche publicitaire Big Catch. Il s’agit d’un processus continu d’apprentissage de ce qui fonctionne et pourquoi, et d’intégration de ces apprentissages dans vos méthodes publicitaires quotidiennes.
Pour créer votre propre framework unique pour votre jeu, téléchargez gratuitement notre Big Catch Playbook détaillé et apprenez-en plus sur :
● Tester et optimiser les annonces
● Considérations clés
● Histoires de réussite
● Accéder à des partenaires régionaux experts pour vous aider à concrétiser cela
1. Source : Test du chi carré de 16 tests A/B de jeu
2. Source : analyse Creative Shop du niveau de qualité des annonces, nouvelles créations par rapport aux créations BAU, 18 tests AB de jeux.
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