Les listes de souhaits de pré-lancement et les ventes post-lancement de Steam s’alignent-elles de manière significative?
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La newsletter de découverte de jeux GameDiscoverCo est rédigée par l’expert “comment les gens trouvent votre jeu” et fondateur de GameDiscoverCo, Simon Carless, et est un regard régulier sur la façon dont les gens découvrent et achètent des jeux vidéo dans les années 2020.
Nous examinons donc à nouveau nos données d’enquête Steam. Pour ceux qui l’ont manqué, nous avons répondu à une enquête anonyme en août qui a reçu plus de 75 réponses de développeurs/éditeurs Steam, toutes pour des jeux plus récents lancés en 2019, 2020 ou 2021.
Nos premiers résultats à partir de ces données ont examiné les revenus «longue traîne» de votre jeu Steam, avec des estimations de haut niveau très utiles. Et nos prochains résultats d’enquête portent sur quelque chose que tout le monde veut savoir. Ventes initiales par rapport aux listes de souhaits Steam au lancement — y a-t-il une relation démontrable ?
Listes de souhaits Steam comparées aux ventes – est-ce que ça suit ?
Vous vous souvenez peut-être que nous avons étudié cette corrélation pour tous les âges des jeux Steam en juin 2020. De manière générale, la réponse que nous obtenons cette fois est la même : les ventes d’unités de la première semaine d’un jeu ont une médiane de 0,2 fois le total de ses listes de souhaits Steam au lancement. Le graphique ci-dessus est l’ensemble de données complet de notre nouvelle enquête, par ordre croissant.
Si vous regardez les deux feuilles de calcul “battlettestées” que nous avons publiées récemment – de GameDiscoverCo et Fellow Traveler – elles utilisent toutes deux les ventes de 0,2 (alias 20%) de la semaine 1 comme l’option la plus évidente. C’est donc une bonne nouvelle ! Mais nous voulons vraiment approfondir la plage possible, car Les ventes de la semaine 1 sur Steam s’étendent de 1,5 % à 100 % et plus des listes de souhaits de lancement.
Il s’agit d’une fourchette incroyablement élevée, étant donné que les autres éléments que nous examinons – comme les multiples de revenus de la semaine 1 : 1 année ou même les unités Steam vendues par rapport au nombre d’avis – se situent souvent dans une fourchette de « 3 fois » (la probabilité la plus élevée résultat est trois fois le plus bas). Dans ce cas, le résultat probable le plus élevé est plus de 60 fois le plus bas !
Il semble donc que la corrélation soit très lâche sur un grand nombre de jeux, et vous ne devriez pas “apporter vos listes de souhaits à la banque”. (Vous étiez peut-être au courant, mais ceci est une confirmation supplémentaire.)
Ventes unitaires médianes pour différentes quantités de listes de souhaits ?
Cependant, nous voulions approfondir et essayer de découvrir des éléments corrélés plus proches dans les données. Et nous avons trouvé des choses. Voici les ventes médianes d’unités Steam de la semaine 1, par rapport au nombre de listes de souhaits avec lesquelles un jeu a été lancé :
Qu’est-ce qui est intéressant ici, si vous regardez les gammes ? Eh bien, pour les jeux qui ont jusqu’à 20 000 listes de souhaits au lancement, vous obtenez une gamme de résultats incroyablement large, en excluant les valeurs extrêmes supérieures et inférieures. (Le le résultat maximum de l’unité de vente est souvent 10 fois le minimum et la plus grande gamme – pour les listes de souhaits de 10 000 à 20 000 – a des ventes maximales de 70 fois le minimum, youch.)
Mais pour les jeux avec plus de 20 000 listes de souhaits de lancement Steam, les choses semblent se rétrécir un peu. Vous pouvez toujours obtenir des taux de conversion « décevants » ; il y a un titre dedans avec 85 000 listes de souhaits qui ne se sont vendues qu’à 3 000 exemplaires pendant la semaine de lancement, par example. Mais le maximum est plus proche de 5x ou 6x le minimum. Ce n’est pas étonnant, mais légèrement mieux corrélé, de notre point de vue semi-professionnel.
Nous avons un nombre relativement faible de points d’échantillonnage ici, bien sûr. Mais voici une théorie potentielle. Nous pensons toujours qu’il est possible de vous frayer un chemin vers les listes de souhaits Steam de 10 à 20 000 si vous a) avez votre jeu sur le site pendant une plus longue période b) publiez plusieurs démos et c) apparaissez dans un tas de fonctionnalités de pré-version. ‘ – et peut-être même entrer dans Popular Upcoming aussi.
Et si vous avez 30 000, 50 000 ou même 100 000 listes de souhaits au lancement ? Un groupe de joueurs se souciait de vous, indépendamment de tous les rythmes marketing que vous aviez. Ainsi, les valeurs aberrantes extrêmes disparaissent. Mais franchement, c’est encore assez partout. Voici tous les résultats que nous avons obtenus pour les jeux avec plus de 50 000 listes de souhaits* au lancement, pour le contexte :
Quoi qu’il en soit, je pense que c’est tout pour dire les listes de souhaits sont un peu prédictives de ce que vous pouvez faire au lancement, mais pas beaucoup. Les choses qui semblent importantes et qui ne sont pas incluses dans les listes de souhaits sont : les résultats des critiques de lancement (très positifs ?), le support des streamers au lancement, êtes-vous dans un genre dans lequel les gens aiment “échantillonner” de nouveaux jeux, plutôt que de jouer à un jeu en permanence ? Etc.
(* BTW : légère erreur d’enquête : nous avons demandé aux développeurs de nous donner leur nombre total d’e-mails de lancement, et non de lancer des listes de souhaits. Comme quelqu’un l’a souligné, ce nombre initial d’e-mails inclura également toute personne qui suit la page de l’éditeur de ce jeu, en plus jeu. Ainsi, les chiffres peuvent être un peu gonflés pour les jeux “plus grands éditeurs”. Nous demanderons de véritables listes de souhaits à l’avenir !)
Qu’en est-il des ventes par rapport aux listes de souhaits quotidiennes “bio” ?
Comme vous le savez peut-être, j’ai essayé de me concentrer sur des listes de souhaits “organiques” de bonne qualité, suggérant que vos listes de souhaits quotidiennes lorsqu’il ne se passe pas grand-chose sont une meilleure indication du succès possible que les listes de souhaits totales.
Nous avons essayé de demander cela à nos répondants, à travers les 75 jeux sortis sur Steam de 2019 à nos jours. Et voici les résultats :
Ainsi, des listes de souhaits quotidiennes plus organiques permettent de meilleures ventes unitaires médianes, bien sûr. Et c’est intéressant que aucun jeu avec moins de 10 listes de souhaits quotidiennes organiques n’a obtenu plus de 3 000 unités vendues pour la semaine de lancement, Je pense. (Une statistique qui donne à réfléchir, bien qu’à partir d’un échantillon plus petit.)
Mais qu’en est-il des gammes ? Comme vous pouvez le constater, les niveaux inférieurs de la liste de souhaits sont omniprésents, avec des écarts de ventes « min à max » compris entre 15x et 60x. Et même 21 à 49 listes de souhaits quotidiennes ont un écart assez important (17x). Mais plus de 50 listes de souhaits organiques par jour, cela se rétrécit quelque peu.
Je pense aussi que quelques personnes n’ont pas complètement compris la question (difficile à estimer !). Nous avons examiné de plus près la catégorie « 100 à 199 listes de souhaits organiques quotidiennes », et les deux résultats les plus bas proviennent de personnes qui se sont lancées avec moins de 10 000 listes de souhaits.
Cela semble impossible – vous auriez plus de listes de souhaits que cela au lancement. Sans ceux-ci, nous voyons actuellement une gamme de 15 000 à 60 000 unités au cours de la première semaine pour 100 à 199 listes de souhaits quotidiennes organiques. Cela ressemble plus à une plage 4x.
Écoutez, nous n’avons tout simplement pas assez de données pour rendre justice à cette question. Mais je pense toujours que des listes de souhaits quotidiennes organiques plus élevées (sans démos, ventes et tout ce bien) sont un indicateur plus fiable du succès éventuel de Steam que de simples listes de souhaits «totales» pour la majorité des jeux Steam. (Même si les données ci-dessus ne le prouvent pas à 100 %.)
Pour ce qui est de comment obtenir de bonnes listes de souhaits organiques quotidiennes? Je pense que cela se résume à avoir une bonne « accroche » et un angle visuel ou conceptuel sur votre jeu, à être dans le bon genre ou sous-genre, à publier des bandes-annonces de gameplay et même des versions de démos/streamers dès le début pour aider à la hype.
Mais au-delà de ça, c’est comme : pourquoi certaines chansons pop sont-elles des succès et des flops ? Une partie de cette « conception pour le succès » peut être irritante et intangible. Et si vous pouviez simplement algorithmer votre chemin vers le succès… Je n’écrirais probablement pas cette newsletter, je me prélasserais dans mon somptueux bunker de panique néo-zélandais ?
Enfin, pour cette section, je voulais juste mettre en évidence – à travers l’ensemble des exemples de données – les différents résultats que vous pouvez obtenir pour les ventes unitaires de la première semaine sur Steam :
J’ai essayé de cartographier le graphique ci-dessus de manière logarithmique, et c’était une courbe plus facilement visible. Mais cela ne traduisait pas vraiment l’ampleur des différents résultats possibles pour votre jeu Steam.
Alors oui – il y a des entrées de gauche à droite du graphique, et vous ne pouvez vraiment commencer à les voir qu’à mi-chemin.
Et… c’est ainsi que la vente de jeux dans les années 2020 fonctionne sur Steam. Toute l’humanité vit ici, et il y a une gamme gigantesque de résultats. Nous espérons faire notre part pour vous placer à droite de ce graphique.
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