L’histoire d’investissement de Loveshark : comment le développeur AR a impressionné les Oliver Twins
Depuis la vente de notre studio, mon frère Andrew et moi avons conseillé des développeurs de jeux et des investisseurs dans le cadre de notre activité Game Dragons, et nous avons également investi nous-mêmes dans des entreprises de développement de jeux.
Nous sommes stupéfaits par la réticence de la plupart des développeurs de jeux indépendants à s’engager auprès des investisseurs et même par leur peur, estimant que conserver la pleine propriété de leur entreprise est la seule stratégie. Pourtant, la plupart des réussites commerciales montrent que le contraire est vrai.
Nous pensons qu’il s’agit davantage d’une peur de l’inconnu ou d’une incompréhension des avantages que les investisseurs peuvent apporter. Les développeurs de jeux indépendants se concentrent en grande partie sur le développement de jeux, et nous disons souvent aux gens qu’il est beaucoup plus difficile de gagner de l’argent en créant des jeux que de créer le jeu lui-même.
Dans cet article, j’ai pensé que je donnerais un exemple d’une entreprise faisant tout ce qu’il faut à notre avis – à tel point que j’ai été convaincu d’investir.
La première impression est cruciale
Philip Oliver, Jeu Dragons
Andrew et moi avons visité EGX en octobre avec l’intention principale de rencontrer un groupe de développeurs indépendants. Là-bas, j’ai rencontré un vieil ami de l’industrie qui dirige un développeur de taille moyenne prospère. Il m’a proposé de rencontrer Tara [Reddy, CEO] de LoveShark sur le stand du UK Games Fund.
Tara était pleine d’énergie, de passion et très engageante. Elle a livré un excellent argumentaire informatif et concis pour son application et son entreprise. Il s’est concentré sur l’identification d’un groupe démographique spécifique, les adolescentes et leur désir de partager des vidéos amusantes avec des amis. Elle a déclaré que grâce à des recherches approfondies, ils ont pu identifier et créer une solution gamifiée meilleure et plus engageante pour ce marché. Elle m’a expliqué la création et la logique de la raison pour laquelle leur application et leur service devraient avoir plus de succès que ceux déjà disponibles.
Puisque Tara savait que j’étais un investisseur potentiel, elle a ensuite suivi l’opportunité d’affaires pour les investisseurs. Elle a dit qu’ils recherchaient des investisseurs providentiels et qu’elle était sur le point de terminer cette ronde de 350 000 £, ce qui débloquerait le financement Smart Grant d’Innovate UK et donnerait à l’entreprise une piste importante.
Cela m’a rassuré sur certaines choses : que les autres étaient confiants dans sa proposition d’investissement et que mon argent irait deux fois plus loin que la normale. Cela m’a également suggéré que je devais agir assez rapidement si je voulais investir.
Suivi des détails
Quelques jours plus tard, Tara a fourni un lien vers une présentation basée sur le cloud. Il était simple et concis, et m’a donné les informations que je voulais, sans que j’aie à creuser pour les obtenir.
La présentation:
- Identification claire de l’opportunité de marché
- Présenter l’équipe et ses compétences, ses antécédents et quelques exemples de travaux antérieurs pertinents
- Décrit l’application/le jeu, qui comprenait le déroulement du jeu, la stratégie de monétisation et la stratégie d’acquisition d’utilisateurs
- A montré une feuille de route avec les résultats des tests à ce jour
- Conclu avec l’opportunité d’investissement et les noms de certains des investisseurs actuels – que je connaissais et respectais
Tous les anges ne le font pas, mais comme je sentais qu’il y avait de bonnes chances que je veuille investir, j’ai pensé que je devrais faire preuve de diligence raisonnable en personne. J’ai organisé une réunion à leur bureau à Londres quelques jours plus tard. Ils m’ont expliqué où ils en étaient avec l’application et leur jeu pilote Dance.io. Ils m’ont montré les résultats des premiers essais, puis m’ont montré la feuille de route des fonctionnalités et des versions. J’ai posé un tas de questions et fait quelques suggestions, qui ont toutes été accueillies avec ouverture et bonne discussion.
Après environ une heure, je suis parti avec un sentiment très positif envers Tara et l’équipe et j’ai pensé que j’investirais probablement.
Philip Oliver a rencontré Tara Reddy, PDG de Loveshark, et son équipe chez EGX, où ils étaient déjà prêts à présenter aux investisseurs
L’investissement
J’ai dormi dessus et le lendemain, je me sentais toujours positif à propos de l’équipe, de l’application, de son potentiel et du plan d’affaires. En conséquence, j’ai confirmé par écrit que j’aimerais investir et la paperasse a suivi rapidement. Tout a été rapide et indolore. Je sais qu’il y a un risque et que l’App Store est extrêmement encombré, mais il y a encore de la place pour de nouveaux jeux, s’ils sont ciblés avec soin et livrés avec brio.
Sur la route du succès
En tant que conseiller et investisseur, j’ai été impressionné par le sens des affaires de Tara. Elle avait un plan de trois ans sur la “route du succès” qui verrait les investisseurs réaliser de gros bénéfices s’ils prenaient le risque avec son équipe. Beaucoup de gens disent qu’il est impossible de prédire l’avenir et dans une certaine mesure, c’est vrai, mais vous pouvez élaborer le meilleur plan possible compte tenu de toutes les données et de l’expérience que vous avez en matière de logique bien pensée.
“Il est vrai que vous ne voulez pas d’investisseurs fous et interférants, mais en tant que propriétaires d’entreprise, les développeurs indépendants peuvent sélectionner leurs investisseurs”
Nous savons tous que les choses vont changer, mais nous voulons tous savoir où nous nous dirigeons et comment nous prévoyons actuellement d’y arriver. Lorsque les choses changent, l’itinéraire peut être adapté. Très souvent, je rencontre des développeurs de jeux créatifs qui n’apprécient tout simplement pas ce qu’il faut pour attirer et prendre des investissements. Beaucoup n’en voient même pas la nécessité, pensant que renoncer à des actions est une mauvaise idée pour leur entreprise.
Cela semble être ancré dans la mentalité de la plupart des développeurs de jeux indépendants. Ce n’est pas ainsi que les entreprises américaines voient les affaires et compte tenu du fantastique environnement d’investissement que le Royaume-Uni a maintenant établi, en grande partie grâce à des incitations fiscales comme SEIS et EIS, c’est une culture que nous devons briser.
Il est vrai que vous ne voulez pas d’investisseurs fous et gênants, mais en tant que propriétaires d’entreprise et entrepreneurs, les développeurs indépendants peuvent sélectionner leurs investisseurs. Et rappelez-vous, la plupart des investisseurs providentiels peuvent apporter plus que de l’argent – ils sont motivés pour apporter des conseils et des présentations.
J’espère sincèrement et je crois qu’avec Tara, son équipe et les autres investisseurs, je peux regarder en arrière et dire : “Nous avons exécuté le plan, les choses ont changé, mais le résultat final a été une application et une entreprise extrêmement réussies.”
Évidemment, je dois souligner que les investissements à un stade précoce comportent un risque élevé et que ceux qui investissent ne devraient le faire qu’avec de l’argent qu’ils peuvent se permettre de perdre. Je dois également souligner que les développeurs de jeux indépendants sont déjà dans un jeu à enjeux très élevés. Parler à des conseillers d’affaires et prendre des investissements réduit presque certainement ces risques et augmente les chances de succès.
Il s’agit de la première d’une étude de cas en deux parties sur la manière dont les développeurs peuvent sécuriser les investissements providentiels. Le deuxième épisode – dans lequel la PDG de Loveshark, Tara Reddy, partage des conseils sur la façon d’impressionner les investisseurs potentiels – peut être trouvé ici.
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