Pousser et tirer : comment créer une économie dans le jeu
L’économie de votre jeu s’étend bien au-delà du contenu de la boutique en jeu. Une économie bien construite est équilibrée, nuancée et intégrée dans la boucle de jeu de base, sans être prohibitive pour les non-dépensiers.
Dans les jeux gratuits (F2P) et les jeux en tant que service (GaaS), l’économie du jeu est à la fois un moteur de revenus et la clé pour créer une expérience de jeu attrayante. Atteindre le bon équilibre avec ses composants essentiels stimulera les indicateurs de performance clés (KPI) à tous les niveaux, apportant de la valeur à vous et à vos joueurs.
Ci-dessous, j’ai partagé cinq tactiques pour aider les développeurs de jeux à construire et à exploiter des économies dans le jeu qui maintiennent les joueurs engagés, inspirés et participants à long terme.
1) Mettre en œuvre à la fois des devises douces et premium
Coffre du chasseur de dés
L’utilisation de monnaies virtuelles permet aux joueurs de rester immergés dans le décor du jeu sans se préoccuper de la valeur “réelle” des objets et des activités. Il existe deux types de monnaies virtuelles :
La monnaie douce est gagnée principalement via le jeu et est souvent représentée par un symbole monétaire approprié au récit du jeu, comme des pièces ou de l’or.
Quelle que soit la façon dont vous choisissez de la visualiser, votre devise douce doit être disponible pour être dépensée sur une large gamme d’articles, d’activités, de consommables et de mises à niveau – en substance, la majorité des articles disponibles à l’achat. Cela peut demander aux joueurs d’énormes efforts pour amasser suffisamment de cette monnaie “grind” pour certains achats, mais ils ne devraient pas être mécaniquement empêchés de le faire.
La devise premium est principalement disponible à l’achat avec de l’argent réel.
La devise premium de Merge Dragons
Votre devise premium doit être représentée par quelque chose qui a évidemment plus de valeur que votre choix de devise douce. Utilisez des objets importants pour le décor et convoités dans le monde du jeu – des œufs de dragon, des piles à combustible ou des pierres enchantées, par exemple.
Limitez l’utilisation de la monnaie premium aux articles exclusifs et aux cosmétiques qui n’offrent pas d’avantage concurrentiel. Ceci est particulièrement important dans les jeux avec des mécanismes de joueur contre joueur (PvP). Les jeux perçus comme “pay-to-win” subissent souvent des contrecoups et peuvent aliéner les non-dépensiers, qui constituent la majorité des joueurs dans n’importe quel jeu gratuit.
La devise douce ne génère généralement pas de revenus directement pour vous. Parallèlement à la monnaie premium, cependant, il est essentiel à l’économie. La monnaie douce habitue les joueurs à l’idée de dépenser, les maintient engagés et motivés, et met l’accent sur la valeur relative de la monnaie premium.
2) Fournir une variété de façons de gagner et de dépenser
Pour vous aider à générer des revenus, votre économie de jeu doit être composée de plusieurs « sources » et « puits ». En d’autres termes, il devrait y avoir plusieurs façons pour les joueurs de gagner (source) et de dépenser (évier) tout au long du jeu. Cette flexibilité encourage différents types d’acteurs à s’engager dans l’économie.
Il devrait y avoir plusieurs façons pour les joueurs de gagner (source) et de dépenser (couler) tout au long du jeu
Utilisez le gain de devises douces comme objectif à court terme de presque toutes les activités des joueurs. Des éléments tels que l’achèvement des missions, les tâches spéciales, les défis quotidiens, les mécanismes de séquence, les publicités récompensées, les étapes de progression et les tours chanceux doivent être associés à une devise douce.
En revanche, il ne devrait y avoir que deux sources de devises premium. D’abord et avant tout, il devrait être promu en échange d’une monnaie réelle. Deuxièmement, envisagez de donner occasionnellement aux joueurs une monnaie premium en cadeau ou en récompense. Cela aura un impact positif sur l’engagement, la rétention et la monétisation en général.
Envisagez de donner occasionnellement aux joueurs une monnaie premium en guise de récompense (photo: Frag Pro Shooter)
Du point de vue du joueur, les objets achetables sont le point central de l’économie. Certains joueurs sont heureux de moudre et d’amasser de la monnaie douce, tandis que d’autres dépensent de l’argent librement, mais seulement si le jeu propose des choses intéressantes à acheter. Sans une variété de puits pour inciter le joueur à continuer à s’approvisionner, une économie s’effondre.
Les objets à acheter varient considérablement selon le genre de jeu et les mécanismes, mais ils entrent dans les grandes catégories suivantes :
La personnalisation n’est pas seulement quelque chose pour laquelle les joueurs seront ravis de dépenser de l’argent, c’est aussi un booster de rétention
– Éléments de gameplay et modificateurs
Des choses comme les armes de base, les véhicules, les potions et les améliorations devraient constituer les articles les moins chers disponibles dans les magasins, mais les achats importants ont également leur place. Les modificateurs tels que les boosters, les multiplicateurs de points et les vies supplémentaires doivent suivre les mêmes règles.
Comme ces objets affectent souvent le gameplay, il est préférable de les rendre disponibles à l’achat avec de la monnaie douce. Ils doivent s’intégrer parfaitement dans le monde du jeu et vous devez les faire apparaître souvent.
– Articles esthétiques/cosmétiques
Comme le prouvent bon nombre des titres F2P les plus populaires sur le marché, les articles cosmétiques et de statut sont une énorme opportunité de monétisation. La personnalisation n’est pas seulement quelque chose pour laquelle les joueurs seront ravis de dépenser de l’argent, c’est aussi un booster de rétention.
Les joueurs frustrés sont beaucoup plus susceptibles d’abandonner un modèle fixe qu’un personnage unique qu’ils ont investi du temps et de l’argent dans la fabrication.
Vous ne devriez jamais payer de contenu qui est au cœur du récit
Les articles esthétiques donnent du prestige mais aucun avantage concurrentiel ou de puissance, ils devraient donc être disponibles à l’achat avec des devises douces et premium.
– Exclusivités
Les joueurs devraient être exposés à des options d’achat exclusives telles que des articles de statut, des événements spéciaux et des laissez-passer VIP qui ne sont disponibles qu’en échange de devises premium. Alors que la majorité des joueurs ne feront jamais d’achat, il y aura toujours un sous-ensemble de non-dépensiers qui peuvent être persuadés de convertir. Offrir un contenu bonus passionnant et exclusif est un excellent moyen de le faire.
Vous ne devez jamais payer de contenu qui est au cœur du récit ou forcer un joueur à dépenser. Au lieu de cela, utilisez un contenu bonus spécial pour encourager ce premier achat.
Visez à gérer l’économie du jeu afin que la plupart des joueurs aient toujours plus à travailler (photo: Dice Hunter)
3) Gardez les choses ambitieuses
Vous devez viser à gérer l’économie du jeu afin que la plupart des joueurs aient toujours plus à travailler, mais n’espacez pas ces moments au point que le prochain gros élément semble désespérément hors de portée. Aidez les joueurs à comprendre facilement ce qu’ils doivent faire pour atteindre leurs aspirations.
Les points d’expérience (XP) peuvent être utilisés pour suivre et encourager la progression du joueur. N’autorisez pas les joueurs à échanger de l’XP contre quoi que ce soit dans le magasin, mais offrez-leur plutôt des jalons ambitieux, afin qu’ils puissent utiliser l’XP pour débloquer l’accès aux niveaux, aux objets et aux opportunités. Il ne devrait pas être possible d'”acheter” directement la progression, mais il n’est pas rare de voir des “boosters” d’XP dans les jeux (comme des potions qui accélèrent le gain d’XP, par exemple) pour aider à accélérer la progression des joueurs les plus impatients.
Si vos joueurs atteignent une fin de partie, ils n’auront aucune raison de continuer à s’engager. Vous devriez toujours faire allusion à plus de contenu à venir, de sorte que même les joueurs qui ont épuisé tout ce qui est disponible seront susceptibles de revenir. Même si tout ce que vous pouvez offrir sont des variations d’objets, de missions ou de récompenses précédents, laissez toujours quelque chose pour lequel travailler. Il s’agit du voyage !
4) Guidez les joueurs à travers les pics et les vallées
Bien que votre jeu héberge un large éventail de types et de comportements de joueurs, une économie efficace globale emmène tous vos joueurs dans un voyage similaire. Les chiffres et les devises en jeu seront différents, mais la cadence et la direction de leur comportement économique tendent généralement de la même manière.
Si les joueurs se retrouvent constamment incapables ou peu disposés à utiliser de la monnaie, ils perdront rapidement leur motivation pour la gagner. Le graphique ci-dessous illustre une bonne corrélation entre la source et le puits pour les devises faibles.
Exemple de cadence de dépenses/économies saine pour les joueurs individuels
Les réserves de devises de chaque joueur devraient fluctuer au fur et à mesure qu’ils alternent entre l’épargne et l’action pour les gros moments de dépenses. Ces pics d’achat devraient dépendre des points de réussite et de progression alors que les joueurs célèbrent et se préparent pour de plus grands défis à venir.
Les gros moments de dépenses devraient se produire environ une fois par semaine, bien que cette échelle de temps varie en fonction du niveau d’activité de chaque joueur. Il est également important de garder les choses fraîches en faisant varier la structure de prix et la cadence pour rendre les choses un peu moins prévisibles pour les joueurs.
Il est important de garder les choses à jour en faisant varier la structure et la cadence des prix
Tous les types de joueurs sont importants. Les joueurs hardcore sont votre principale source de revenus et d’évangélisation, mais il est également important de garder des joueurs occasionnels. Les joueurs occasionnels gardent la communauté fraîche, remplissent les emplacements PvP et génèrent des revenus grâce à des publicités et à d’autres moyens.
Comme test de base de l’économie, modélisez le parcours de différents types de joueurs pour voir comment ils s’en sortent. Les trois types de joueurs de base sont :
- Ultra engagé : 10 heures par jour
- Fidèle : plusieurs sessions par jour, d’une durée moyenne de 1 à 2 heures
- Décontracté : 2 à 3 séances par semaine
Les joueurs fidèles sont votre cible principale et votre sujet de test prioritaire. Cependant, si vous pouvez amener les joueurs à l’un ou l’autre des extrêmes du spectre d’engagement à suivre un modèle similaire d’épargne et de dépenses constantes, vous savez que votre économie a été bien construite.
Frag Pro Shooter d’Oh Bibi
5) Exposez les non-dépensiers aux avantages premium
Mis à part les valeurs aberrantes, avec quelques encouragements et le bon message, un grand nombre de non-dépensiers sont ouverts à la conversion.
En donnant occasionnellement aux joueurs qui ne dépensent pas un avant-goût des possibilités premium avec de petits cadeaux en devises, vous pouvez les inciter à commencer à acheter activement. Ce léger flux de devises premium encourage les joueurs à rechercher et à interagir avec des opportunités qui seraient autrement bloquées.
L’alimentation goutte à goutte de la monnaie et la publicité de ce qui est disponible à l’achat ont deux impacts positifs :
- Certains joueurs dépensent de l’argent réel pour obtenir immédiatement la prime nécessaire, générant ainsi des revenus.
- D’autres joueurs travaillent dur dans l’espoir d’obtenir plus de récompenses premium, améliorant ainsi la rétention et l’engagement.
L’alimentation goutte à goutte de la monnaie premium signifie théoriquement que tout le contenu peut techniquement être gagné par tous les joueurs
Un autre avantage de l’alimentation goutte à goutte de la monnaie premium est qu’elle signifie théoriquement que tout le contenu peut techniquement être obtenu par tous les joueurs, ce qui minimise les plaintes selon lesquelles l’accès à certains contenus est exclusif.
Enfin, des cadeaux et récompenses occasionnels prouvent à vos joueurs que votre structure de monétisation n’est pas exploiteuse. En rechargeant les soldes résiduels et en aidant les joueurs à atteindre leurs objectifs, vous ne pouvez qu’améliorer leur disposition à dépenser davantage.
Il n’existe pas de formule unique pour savoir comment et quand distribuer vos cadeaux en devises premium, mais voici quelques bonnes options :
– Mécanique de rendez-vous
Encourager les joueurs à se connecter de manière habituelle, pour des sessions régulières de durée modérée, est bénéfique pour toutes les personnes impliquées. Envisagez de mettre un peu de monnaie premium en jeu en échange de jours consécutifs de connexion ou de participation à des événements de calendrier spécifiques.
Encourager les joueurs à se connecter habituellement est bénéfique (photo : Shadowgun War Games)
– Réalisations
La plupart des jeux se résument à une série de tâches et de défis, donc mettre en évidence les plus importants avec des récompenses spéciales peut être efficace. Pensez à mettre de l’argent pour terminer le didacticiel – cela améliorera l’expérience utilisateur pour la première fois (FTUE) et habituera les joueurs à interagir avec l’économie dès le début.
– Progression
L’estampillage de grandes étapes est un excellent incitatif, faites juste attention à ne pas donner de monnaie premium pour chaque petite chose. Essayez de marquer chaque dixième niveau supérieur ou nouveau monde déverrouillé, par exemple.
– Concurrence
Une grande partie de la valeur que les joueurs tirent de la monnaie premium est liée au prestige et au statut. Les événements compétitifs tels que les tournois PvP attirent déjà un certain type de joueurs, alors pourquoi ne pas adoucir l’affaire avec le prix ?
Le joueur passe toujours en premier
Votre économie de jeu doit être conçue pour offrir une expérience de joueur attrayante et agréable. La monétisation suivra, mais une économie véritablement raffinée sert de stimulant pour la rétention et l’engagement, ainsi que pour les mesures sociales.
Lorsque vous construisez votre économie, vous devez le faire en pensant au joueur : qui il est, ce dont il a besoin et ce qu’il veut. En fin de compte, ils veulent tous essentiellement la même chose. Les joueurs veulent retirer de la valeur et du plaisir d’un système qui travaille aussi dur pour eux que pour l’économie. Donne le leur.
En tant que vice-présidente des revenus, Julie Shumaker est responsable des activités mondiales liées aux revenus dérivées des solutions Operate de Unity : des offres qui permettent le succès des développeurs en fournissant des produits et des informations pour créer des entreprises rentables. L’équipe de Shumaker a récemment publié l’ebook gratuit “Comment créer une économie de jeu”, qui fournit des informations supplémentaires aux créateurs qui cherchent à maintenir l’engagement des joueurs.
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