Que faire (et ne pas faire) lors du réseautage et de la constitution de votre carnet de contacts
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Le mot seul suffit à faire frémir beaucoup d’entre nous : la mise en réseau.
Mais même si la simple pensée de cela peut évoquer des souvenirs désagréables de poignées de main moites et de sandwichs rassis, la vérité est – que cela plaise ou non – le réseautage est essentiel pour quiconque cherche à établir ses contacts et à établir une carrière dans le jeu.
Peu importe où vous voulez travailler dans les jeux – développement, édition, journalisme, marketing, etc. – il y a de fortes chances que vous ayez besoin de réseauter à un moment donné… même si ce n’est qu’un tout petit peu.
La bonne nouvelle? Le réseautage n’est pas aussi difficile que nous le prétendons parfois. Il s’agit d’établir des liens, qu’ils soient formels, informels, en ligne, en personne, temporaires ou durables – et c’est à vous de les rendre significatifs.
Nous avons parlé à une poignée de professionnels du jeu du monde entier dans différents studios, grands et petits, pour obtenir leurs meilleurs conseils sur la façon de faire une bonne première impression et de gonfler votre carnet de contacts.
Comment faire une bonne première impression
C’est un cliché, oui, mais comme beaucoup de clichés, c’est vrai – vous n’avez vraiment qu’une seule chance de faire une première impression.
Mais même si vous avez l’impression que tout le monde autour de vous est super confiant et sociable, la vérité est que même les plus sûrs d’eux d’entre nous se sentent un peu incertains de temps en temps.
“Tout le monde est dans le même bateau, il est donc essentiel d’être empathique envers tous ceux que vous rencontrez”
Max Downton, dégâts des éclaboussures
“Tout le monde a le syndrome de l’imposteur… c’est juste une autre façon de dire que nous manquons de confiance en nous”, déclare Emma Blenkinsop, assistante de direction de Coatsink. “La plupart des gens aiment parler d’eux-mêmes, surtout quand ceux qui écoutent semblent intéressés par ce qu’ils disent. Si vous posez des questions aux autres, vous réaliserez rapidement combien vous avez en commun et combien il est facile d’établir une relation.”
Quant à savoir comment lancer la conversation ? Max Downton, directeur principal de la marque chez Splash Damage, recommande que nous soyons nous-mêmes, que nous “parlions fièrement” des choses qui nous passionnent, que nous posions des questions et que nous soyons attentifs aux personnes à qui nous parlons.
“Tout le monde est dans le même bateau, il est donc essentiel d’être empathique envers tous ceux que vous rencontrez”, dit-il.
Max Downton, dégâts des éclaboussures
Sezzy Beasley, partenaire commercial des ressources humaines chez Improbable Games Canada, suggère que les personnes qui prennent le temps d’écouter et de poser des questions réfléchies sont plus mémorables que celles qui « passent au travers de la conversation ou font des argumentaires de vente ».
Elle ajoute : “D’après mon expérience, les personnes qui ont fait les meilleures impressions sont venues à l’événement pour apprendre et se sont concentrées sur l’objectif de rencontrer des gens.”
David Harper de Skyhook Games nous rappelle également “que les gens aiment faire des affaires avec des gens qu’ils aiment”.
“Alors allez-y, soyez vous-même (sauf si vous pouvez être Batman, soyez toujours Batman) et travaillez d’abord sur les amitiés”, conseille-t-il. “S’il y a des affaires à avoir, ça viendra. Sinon, tu viens de te faire de nouveaux amis.”
Une bonne communication commence par être un bon auditeur
Personne ne veut être à côté de la personne qui intervient, fait son pitch d’ascenseur, puis s’éloigne à nouveau. Les relations mémorables commencent lorsque les gens sont détendus, amicaux et prêts à écouter et à parler.
“N’oubliez pas que la majorité des personnes présentes à l’événement se sentent aussi nerveuses et mal à l’aise que vous”, conseille Beasley. “Vous n’avez pas besoin de prouver quoi que ce soit sur vous-même, soyez simplement honnête et authentique pour vous connecter avec d’autres personnes et entendre parler de leurs expériences.”
Emma Blenkinsop, Coatsink
Blenkinsop est d’accord, déclarant qu’être un bon auditeur est aussi important que tout ce que vous pourriez avoir à dire. Si vous vous détendez et prenez le temps d’écouter et de poser des questions réfléchies, “le résultat final sera une interaction beaucoup plus significative et enrichissante pour toutes les personnes impliquées”.
N’ayez pas peur de “plonger”
Nous savons tous que le réseautage peut être difficile, peu importe à quel point votre carrière est établie, mais cela peut être particulièrement intimidant pour les développeurs en début de carrière.
La responsable de la marque Rebellion, Abbie Dickinson, avait l’impression que tout le monde dans l’industrie du jeu se connaissait déjà très bien quand elle a commencé, mais une fois qu’elle a commencé à se présenter, elle a constaté que la plupart des gens étaient “extraordinairement amicaux” et plus que disposés à discuter.
C’est pourquoi il est important de “plonger”, selon Downton.
“C’est le conseil le plus terrifiant qu’on m’ait donné, mais c’est vraiment la seule façon de l’aborder d’après mon expérience”, admet-il. “Vous ne pouvez pas compter sur les gens qui viennent vous voir, aussi gentil soit-il, et beaucoup de gens ressentiront la même chose que vous.”
David Harper, Jeux Skyhook
L’aborder entièrement comme un “travail” ne fonctionnera peut-être pas nécessairement pour tout le monde non plus. Comme le suggère Skyhook’s Harper, de bons réseaux se forgent lorsque les gens “se font de nouveaux amis, pas seulement pour parler à des personnes qui, selon vous, pourraient faire quelque chose pour vous”.
“Ce qui rend le réseautage intimidant pour la plupart des gens, c’est l’approche initiale et ce qu’il faut dire. Vous n’avez pas besoin d’une ligne de tueur, une simple introduction et demandez-leur comment ils apprécient l’événement fera l’affaire”, dit-il. “Tout le monde lors d’un événement de réseautage est là pour rencontrer de nouvelles personnes. Vous avez tout autant le droit d’être là que n’importe qui d’autre. Faites vos devoirs, préparez quelques lignes d’ouverture et intéressez-vous à la personne que vous venez de rencontrer. Renseignez-vous sur d’abord, puis s’ils vous demandent, parlez-leur de vous.
“Comme tout dans la vie, le premier est le plus difficile, donc s’il s’agit de votre premier événement, restez simple et essayez d’avoir une conversation de deux minutes avec une nouvelle personne”, poursuit-il. “Présentez-vous, demandez-leur si vous pouvez les rejoindre et comment ils apprécient l’événement.”
Gardez-le local où vous pouvez
Abbie Dickinson, Rébellion
Comme nous le rappelle à juste titre Dickinson de Rebellion, “c’est un gros engagement, financier et autre, de se rendre aux grands événements”.
Par conséquent, avant de dépenser le temps et l’argent nécessaires pour se rendre à une grande conférence ou à un salon professionnel, vous trouverez peut-être plus facile – et peut-être même un peu moins intimidant – de voir d’abord ce qui se passe plus près de chez vous.
“Si vous ne savez pas par où commencer, ou si vous ne voyez aucun événement dans votre région, contactez les organisateurs, les universités, même les studios de jeux de votre région et demandez quels événements se déroulent”, suggère-t-elle.
“Il ne s’agit pas uniquement de vos GDC ou EGX. Vous pouvez rencontrer des gens, vous faire des amis et des contacts géniaux à un niveau plus local. Vous seriez surpris du nombre de soirées de jeux, de rencontres et de discussions organisées par des équipes incroyables à travers le pays. “
Conseils pratiques pour les personnes qui ont du mal à réseauter
Si vous n’êtes toujours pas sûr de la meilleure façon de commencer à réseauter en toute confiance, voici une liste organisée d’idées de nos répondants pour vous aider si vous rencontrez des difficultés avec les situations sociales et rencontrez de nouvelles personnes :
“Il ne s’agit pas uniquement de vos GDC ou EGX. Vous pouvez rencontrer des gens, vous faire des amis et des contacts formidables à un niveau plus local”
Abbie Dickinson, Rébellion
- Assister à des événements avec un ami si possible
- Demandez pour qui l’autre personne travaille et ce qu’elle fait
- Commencer par un compliment peut être une “excellente façon de dire bonjour”
- Vous n’avez pas besoin d’être bruyant ou énergique pour être mémorable
- Échangez vos coordonnées si vous le pouvez ; vous pouvez faire suivre une introduction d’un e-mail poli par la suite
-
Si vous avez l’impression que cela ne fonctionne pas, ce n’est pas grave. souriez simplement, dites que c’était super de les rencontrer et dites-leur que vous espérez qu’ils apprécieront le reste de l’événement et qu’ils passeront à autre chose
Essayez de rencontrer des gens en ligne via des réseaux virtuels et des rencontres
Le pivot inattendu de l’industrie vers les réunions en ligne pourrait en fait être meilleur pour ceux qui manquent de confiance ou qui débutent également.
“Les événements de réseautage en ligne sont un excellent point de départ et permettent de se cacher beaucoup plus facilement (et je suppose moins gênant) sans nécessairement dire quoi que ce soit”, déclare Dickinson. “C’est un bon endroit pour nouer des contacts partageant les mêmes idées avec lesquels vous pouvez nouer une relation d’amitié, [and] vous pourrez même assister à des événements en personne ensemble à l’avenir. Les événements en face à face sont beaucoup plus faciles et beaucoup plus amusants lorsque vous connaissez au moins une autre personne.”
Bien que les événements en ligne puissent sembler un peu écrasants au début – surtout si vous êtes nouveau et que vous ne connaissez personne pour l’instant – vous pouvez non seulement assister gratuitement à de nombreux réseaux en ligne, économiser sur les voyages et les boissons/nourriture, mais vous pouvez faites-le aussi dans vos joggeurs et pantoufles préférés.
Sezzy Beasley, Jeux improbables Canada
“Cela permet également à une plus grande variété de personnes d’assister aux événements”, ajoute Dickinson. “Si vous êtes basé dans un endroit un peu plus éloigné ou si vous appartenez à une petite équipe qui n’a pas les moyens de se rendre aux grands événements, c’est agréable de voir autant de visages nouveaux et diversifiés.”
Beasley pense qu’il y a des avantages et des inconvénients au réseautage en personne et en ligne, et admet qu’il peut être difficile – sans parler d’un peu intimidant – de “s’insérer dans les cercles de conversation”.
Cela dit, c’est l’occasion de réserver du temps significatif avec des gens que vous ne rencontreriez peut-être jamais autrement.
“D’après mes expériences avec le réseautage en ligne jusqu’à présent, de nombreux logiciels d’événements vous permettent soit de réserver du temps avec des personnes que vous aimeriez rencontrer et entendre, soit de sauter dans une “table” ou un “coin salon” avec un groupe de personnes où vous pouvez voir qui ils sont ou quelle entreprise ils représentent », poursuit Beasley.
“J’aime pouvoir choisir à qui vous voulez parler avant de vous joindre, mais cela peut aussi être un peu perturbant lorsque les individus sautent d’un groupe à l’autre, et vous pouvez vous retrouver à répéter ce que vous venez de dire pour le nouveau membre. “
Gardez à l’esprit que la communication non verbale ne se traduit pas toujours en ligne
Cependant, nous devons tous être conscients que les moyens silencieux que nous communiquons – via les gestes, le langage corporel et les signaux non verbaux – ne se traduisent pas si bien en ligne.
“Vous pouvez coller quelques questions de secours sur le côté de votre écran si vous en avez besoin. Vous ne pouvez pas faire ça en face à face !”
David Harper, Skyhook
“Nous utilisons beaucoup de communication non verbale, comme les gestes et le langage corporel, pour communiquer efficacement avec les autres”, explique Blenkinsop. “Ceux-ci ne sont pas aussi visibles lors de la communication via une caméra et un écran (ou complètement invisibles pour ceux qui n’allument pas leur caméra !), il peut donc être plus difficile de transmettre le sens et d’assurer la compréhension. Posez des questions supplémentaires pour vous assurer d’autres ont compris et clarifiez si nécessaire.”
Le seul avantage du réseautage à domicile est que vous pouvez faire des recherches sur les gens avant – ou même pendant, si vous êtes assez sournois – les événements en ligne.
“Vous pouvez même coller des questions de secours sur le côté de votre écran si vous en avez besoin, si vous vous tachez”, suggère Harper. “Tu ne peux pas faire ça face à face !”
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