Strauss Zelnick : La culture contrastée de Zynga est un avantage, pas un défi, pour Take-Two
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L’annonce a peut-être été une surprise, mais l’intérêt de Take-Two pour Zynga – du moins sur le papier – avait beaucoup de sens.
Take-Two a connu un énorme succès grâce aux microtransactions, au contenu téléchargeable et à ce qu’ils appellent les “dépenses de consommation récurrentes” au cours de la dernière génération, grâce à ses jeux NBA et à Grand Theft Auto Online. Il veut grandir et étendre cela grâce à de meilleures pratiques. Zynga offre cela.
Il veut se développer dans les pays et les marchés où les PC et les consoles – la spécialité de l’entreprise – n’ont pas encore atteint un public de masse. Zynga offre cela.
Il veut un expert capable de prendre ses grands jeux AAA à succès, comme Grand Theft Auto, BioShock, Red Dead Redemption, Borderlands et Civilization, et de les faire fonctionner vraiment sur des plateformes mobiles. Zynga offre cela.
Et Zynga offre la possibilité de faire de la promotion croisée et d’engager des audiences croisées sur tous les appareils. Les deux sociétés ont une liste de titres sportifs qui se complètent (y compris la franchise de course à succès CSR Racing, qui pourrait contribuer à atténuer la déception d’avoir raté Codemasters l’année dernière).
Strauss Zelnick, PDG de Take-Two
Et en retour, Zynga a accès à certaines des IP de jeux de base les plus précieuses au monde, et la possibilité d’engager la base de joueurs sur console et PC, plus petite mais lucrative. Tout semble s’additionner.
Mais s’il y a une chose qui nous fait réfléchir, c’est le fait que les deux sociétés ont des approches très différentes du marché des jeux.
Zynga a été un précurseur sur Facebook avec ses jeux sociaux, et depuis, il a été rapide d’essayer de nouvelles tendances, technologies et pratiques commerciales. L’année dernière seulement, la société a embauché un vice-président du jeu blockchain, bien qu’elle ne soit pas entièrement sûre de sa direction.
Take-Two adopte l’approche opposée. Il se considère comme un créateur de jeux AAA, et la façon dont il monétise ou distribue ces jeux dépend entièrement de l’endroit où se trouve le consommateur. Le PDG Strauss Zelnick a des opinions et des points de vue sur les abonnements, le streaming, la blockchain et le métaverse, mais il a toujours été très pragmatique lorsqu’il s’agit d’investir dans l’un d’entre eux.
En d’autres termes, bien que Take-Two et Zynga semblent bien s’accorder sur le papier, philosophiquement, leurs approches et leur culture semblent assez différentes.
“Nous encouragerons Zynga à poursuivre la culture qui leur a apporté tant de succès, et cela inclut d’essayer de nouvelles choses”
Zelnick nous dit que, grâce au fonctionnement de Take-Two, ce n’est pas un problème.
“On a une structure assez atypique dans la mesure où on a des labels qui gèrent leur propre business, de manière assez décentralisée”, rappelle-t-il.
“Cela a été l’un des secrets de notre succès. Nous nous attendons à ce que la division Zynga, au sein de Take-Two, exploite tous nos jeux mobiles qui se trouvent actuellement dans les jeux mobiles T2… Cette division sera dirigée par [Zynga execs] Franck Gibeau et Bernard Kim. Leur palmarès parle de lui-même. Nous avons donc des cultures cohérentes, nous avons une stratégie cohérente, nous avons une approche cohérente, et Frank et Bernard et l’équipe géreront cette entreprise au jour le jour. C’est à peu près comme ça que nous fonctionnons avec Rockstar Games, 2K Games et Private Division, donc nous pensons que c’est parfait.”
Il poursuit : « Nous allons encourager Zynga à poursuivre la culture qui leur a apporté tant de succès, et cela inclut d’essayer de nouvelles choses. Nous sommes bien sûr impatients d’apprendre de cette équipe. Ce sont des experts en mobile. plus petit actuellement dans le mobile. Ils possèdent Chartboost, ils ont d’excellentes analyses de données… mais nous espérons que nous pourrons apporter des atouts et des opportunités. La réponse est donc que nous sommes très ouverts d’esprit, et nous accueillons tous les avantages que Zynga peut apporter à cette entreprise.”
En effet, dans le briefing de l’entreprise, Zynga et Take-Two ont mentionné “les nouveaux modèles commerciaux émergents et l’innovation”. Ce qui ressemble beaucoup à ce qu’ils parlent du potentiel des NFT et de la blockchain.
“Nous sommes ouverts d’esprit, et j’ai mentionné le Web 3.0 et j’ai beaucoup parlé des NFT qui reposent sur la blockchain”, déclare Zelnick. “Nous pensons qu’il y a de grandes opportunités, mais nous voulons nous assurer que nous n’encourageons pas nos consommateurs à se livrer à la spéculation. Nous voulons nous assurer que nous offrons d’excellentes expériences de divertissement. Cependant, nous sommes enthousiasmés par ces nouveaux mécanismes. Et ils ‘ai déjà fait des annonces à ce sujet.”
“80 % de nos revenus collectifs proviennent des États-Unis et d’Europe occidentale. Seuls 20 % proviennent de l’extérieur de cette empreinte”
Il n’est pas inhabituel de séparer le mobile des autres divisions, et nous avons vu des choses similaires se produire avec les sociétés de jeu gratuit qu’EA a acquises au fil des ans. Ou comme Activision l’a fait avec King.
Mais Zelnick dit qu’il faut s’attendre à voir des collaborations entre ses autres labels et cette division mobile (qui comprend également les autres développeurs mobiles de Take-Two : SocialPoint et Nordeus). Nous avons vu de plus en plus d’exemples de jeux traditionnels sur console et PC – tels que Call of Duty et PUBG – arriver sur mobile et débloquer d’énormes audiences dans des endroits comme la Chine et l’Inde. Et c’est quelque chose que Take-Two a hâte d’explorer.
“80 % de nos revenus collectifs proviennent des États-Unis et d’Europe occidentale. Seuls 20 % proviennent de l’extérieur de cette empreinte”, nous dit Zelnick. “Il existe une énorme opportunité inexploitée sur des marchés comme la Russie, la Chine et le reste de l’Asie, l’Inde, l’Afrique, l’Amérique latine… et nous pensons que le jeu gratuit est le mécanisme qui plaira le plus sur ces marchés. Nous pensons que Zynga a la possibilité d’être le leader sur ces marchés pour la grande famille Take-Two.”
Les IP comme GTA Online sont une opportunité pour Take-Two et Zynga sur de nouveaux marchés
Même si nous pouvons spéculer sur le potentiel d’un jeu mobile GTA Online en Chine, il est un peu trop tôt pour parler de jeux spécifiques, dit Zelnick. Ils sont juste en train de ‘nouiller’ sur quelques idées en ce moment. Mais il pense que cette acquisition générera des revenus importants avant même que nous ne prenions en compte de nouveaux titres.
“Nous avons parlé de pouvoir générer au cours des prochaines années 500 millions de dollars de synergies de revenus annuels. Et cela exclut les nouveaux jeux. Cela signifie simplement faire un meilleur travail en utilisant notre base de données de consommateurs combinée d’un milliard de personnes. Faire un meilleur travail avec l’analyse des données. Utilisez leur Chartboost [advertising] Plate-forme. Et en plus, nous prévoyons d’obtenir au moins 100 millions de dollars de synergies de coûts, simplement en offrant des gains d’efficacité, ce qui fait partie de notre stratégie.”
Les gains d’efficacité peuvent sembler préoccupants, mais Zelnick minimise les craintes de redondances importantes.
“C’est n’importe quel doublon”, explique-t-il. “Nous sommes deux entreprises publiques qui deviennent une seule entreprise publique, il y a donc des dépenses en double que nous pourrons éviter à l’avenir.
“Ce sera avant tout des processus et des dépenses de tiers.”
L’accord Zynga n’accélère pas seulement l’expansion progressive de Take-Two sur le marché mobile, mais l’y amène immédiatement. À travers NBA et GTA, l’éditeur AAA 2K et l’éditeur indépendant Private Division, et maintenant Zynga, la société opère, de manière significative, dans la plupart des coins du marché des jeux. Y a-t-il donc encore quelque chose qui manque et qui pourrait donner lieu à de nouvelles acquisitions ?
Zelnick a déclaré aux investisseurs qu’il resterait en mesure d’acquérir même après la conclusion de l’accord avec Zynga, et qu’il est toujours à la recherche de “grandes équipes et d’une grande propriété intellectuelle”.
Pourtant, en tant que désormais l’une des plus grandes sociétés de divertissement au monde, Zelnick nous l’avoue : “Nous avons beaucoup de travail devant nous. Nous allons donc nous concentrer là-dessus.”
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