Trois conseils de Ian Livingstone pour vous assurer que vous êtes prêt pour les investisseurs
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La légende de l’industrie Ian Livingstone a partagé ses conseils sur ce qui attire les investisseurs lors d’une interview au GamesIndustry.biz Investment Summit Online, qui a été diffusé toute la journée d’hier sur notre chaîne YouTube.
Au cours de ses 45 années de carrière dans l’industrie, Livingstone a cofondé Games Workshop, écrit la série Fighting Fantasy et lancé Eidos. Il a également soutenu financièrement plusieurs entreprises en tant qu’investisseur providentiel et partenaire du fonds de capital-risque Hiro Capital, notamment Sumo Group, Playdemic, Mediatonic, Fusebox, Flavourworks et Midoki.
“J’ai transformé ma passion de jouer à des jeux en une carrière de toute une vie”, a-t-il déclaré. “J’aime vraiment investir dans les investissements providentiels, aider les nouveaux talents à démarrer ce qui pourrait être une carrière incroyable et une opportunité sans pareille dans ce monde numérique, pour créer quelque chose de vraiment spécial qui peut plaire à un public mondial.”
En conséquence, il a développé “une liste de contrôle assez rigoureuse” de ce qu’il aime voir dans les entreprises dans lesquelles il investit.
1. Avoir une équipe de direction solide
Votre jeu et la façon dont il se joue seront toujours la principale raison pour laquelle vous attirerez des investisseurs, mais Livingstone a rappelé aux téléspectateurs du Sommet de l’investissement que l’industrie des jeux est une affaire de personnes.
“Beaucoup de gens ont des idées – c’est la capacité à mettre en œuvre les idées qui est la plus difficile”
“Maintenant, quand les gens me disent : quelles sont les trois choses les plus importantes dans un jeu, je dirai que c’est le gameplay, le gameplay, le gameplay”, a-t-il déclaré. “Mais quand je parle à des équipes et qu’elles ont une excellente idée de jeu ou qu’elles ont développé un prototype, en tant qu’ange, je prends beaucoup de risques. Parfois, c’est un pré-revenu, parfois ce n’est rien de plus qu’un Vous devez donc vous assurer que certaines choses sont en place avant de déposer de l’argent.
“Beaucoup de gens ont des idées – c’est la capacité à mettre en œuvre les idées qui est la plus difficile. Alors, qu’est-ce que je recherche ? Il est clair que je recherche une excellente équipe de direction.”
Il a souligné qu’il pourrait être inutile d’avoir une personne créative « pour faire les déclarations de TVA ou soumettre les comptes annuels », il est donc crucial d’avoir une équipe de direction qui combine des compétences commerciales et une contribution créative.
“[The creative person] devrait se concentrer sur le contenu, pour faire le meilleur jeu possible. J’aime donc voir une équipe avec un directeur créatif fort et un directeur général fort travailler en partenariat. Le directeur créatif n’a pas à céder le contrôle à l’homme d’affaires. Le partenaire commercial doit aider cette personne qui crée le contenu à se développer, à s’adapter à un public mondial, à créer le bon modèle commercial.
“Donc, tout d’abord, c’est le n ° 1, ce sont les gens, l’équipe senior. Ensuite, je pense à la technologie dont ils disposent, à ce qu’ils possèdent, à la propriété intellectuelle du studio. Est-ce leur propre adresse IP ? Cherchent-ils à s’auto-publier leur propre contenu ou cherchent-ils à être une équipe de travail pour la location ? Quel est leur raison d’être?”
2. Soyez sérieux et transparent, même à propos de vos échecs
L’expérience du studio et ses antécédents sont également cruciaux. Un promoteur qui a déjà livré un ou plusieurs projets sera par exemple rassurant pour un investisseur. Mais il ne s’agit pas uniquement de ce que vous avez accompli, il s’agit également des faux pas que vous avez commis.
“J’ai besoin de savoir ce qu’ils ont fait auparavant, j’aime voir des gens avec des cicatrices sur le dos – comme disent les Américains : la peau dans le jeu”, a déclaré Livingstone. “Qu’avez-vous réellement engagé en termes de valeur, pour arriver au point où vous êtes ? Combien d’argent avez-vous personnellement investi ? Avez-vous peur de l’échec ? Pour moi, l’échec n’est que le travail en cours du succès.
“Quand j’ai commencé Games Workshop avec Steve Jackson dans les années 70, nous avons été obligés de vivre dans une camionnette pendant environ trois mois, car il était impossible à l’époque de lever des fonds pour notre entreprise embryonnaire. J’aime donc voir certaines personnes qui ont un peu souffert et assurez-vous simplement que nous y sommes pour la bonne raison.”
“Il y a tellement de concurrence que si le cœur n’y est pas, faites autre chose”
Et la bonne raison devrait inclure un amour pour la création de jeux. Bien que cela puisse sembler évident, la passion pour la création au sein de cette industrie est l’une des nombreuses choses qui aideront à attirer les investisseurs.
“Il y a tellement de concurrence que si votre cœur n’y est pas, si vous n’êtes pas passionné par l’industrie, faites simplement autre chose”, a-t-il déclaré.
Et cela doit également apparaître dans votre produit et dans la manière dont vous le présentez.
“Je ne suis pas trop intéressé par les produits dérivés ou les hybrides étranges ou quelque chose qui ne peut pas être décrit succinctement”, a-t-il déclaré. “Je ne suis pas particulièrement intéressé par une présentation PowerPoint avec des comptes de profits et pertes et des projections, car lorsque le jeu n’est pas lancé, les gens n’ont aucune idée de la façon dont ce jeu va fonctionner, alors je préfère être excité par le contenu et l’équipe. Montrez-moi ce que vous pouvez faire ; est-ce une proposition passionnante ? Quel est votre modèle d’entreprise ? Alors vous pourriez susciter mon intérêt. »
3. Montrez que vous comprenez le business de la créativité
Avoir la passion n’est pas encore tout à fait suffisant, cependant. Les jeux sont une entreprise et vous devez avoir une idée précise de ce dans quoi vous vous embarquez – ce qui revient à la nécessité d’avoir une équipe de direction solide. Vous devez être en mesure de prouver que vous comprenez le marché et l’opportunité que vous présentez, a expliqué Livingstone.
“Alors comprennent-ils le business de la créativité ? Il y a beaucoup de studios de création qui sont parfois complaisants à la fois en ne regardant pas l’opportunité du marché et le modèle commercial qu’ils vont utiliser. Ils créent un jeu pour eux-mêmes. et ils s’attendent à ce que les gens investissent dans cette proposition.
“L’essentiel est la capacité à livrer et à budgétiser une proposition pour rassurer les investisseurs”
“Mais comprennent-ils comment s’adapter à un marché mondial ? Connaissent-ils les partenariats et comment accéder à des marchés difficiles ? Leur proposition résonne-t-elle avec un marché mondial ?
“L’essentiel est la capacité à livrer et à budgétiser une proposition, qui a été donnée au départ, pour rassurer les investisseurs. Pour moi, en tant qu’investisseur providentiel, ce n’est pas une question de : ‘Voilà mon argent, à bientôt dans un quelques années, faites-moi savoir comment ça se passe. La plupart des investisseurs – et je porte ma casquette de VC avec Hiro Capital – apportent autant d’aide et de soutien que l’équipe en a besoin.”
Livingstone a souligné qu’il aidait personnellement à la conception de jeux si nécessaire, ainsi que des conseils sur les modèles commerciaux et les plates-formes. Garder un œil sur la dernière évolution de l’entreprise et montrer que vous comprenez tout est assez crucial.
“Même à mon âge avancé, je peux encore comprendre [these things]”, a-t-il plaisanté. “Parce que j’ai beaucoup lu sur l’avenir des jeux, les joueurs et le fait que l’industrie des jeux n’est plus seulement une industrie des jeux. C’est une industrie du divertissement, et les jeux créent le troisième espace, vous savez, le métaverse. Nous avons vu les utilisateurs de Fortnite, pendant la pandémie actuelle, passer de 250 millions à 350 millions – 12 millions de téléspectateurs simultanés pour la performance de Travis Scott récemment. Vous avez vu comment les gens non seulement jouent à des jeux, mais ils vont à l’intérieur des jeux pour communiquer.
“Nous voyons de grandes industries [and] les entreprises de médias entrent maintenant dans l’espace du jeu avec Google, Facebook et Apple. Tous les principaux acteurs des médias considèrent désormais l’industrie des jeux comme l’industrie du divertissement incontournable pour la génération d’aujourd’hui. Vous devez donc regarder autant que possible vers l’avenir en vous basant sur ce que vous savez de l’histoire. Il est donc essentiel pour moi d’être au courant des tendances et des modèles commerciaux.”
Vous pouvez revoir l’interview d’Ian Livingstone au GamesIndustry.biz Investment Summit Online ci-dessus ou sur notre chaîne YouTube.
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