Cinq étapes pour booster les performances de votre jeu sur les app stores
Les jeux mobiles ont connu une croissance substantielle en 2020, les smartphones devenant des appareils encore plus essentiels pour la communication, le divertissement et même le travail pendant la pandémie de COVID-19 et les confinements.
Selon GameAnalytics, le nombre de joueurs mobiles a augmenté de 46 % par mois, tandis que le temps de jeu a augmenté de plus de 60 %, depuis janvier 2020.
Cette croissance du jeu mobile pendant la pandémie a ouvert de nouvelles opportunités aux éditeurs mobiles. Dans le même temps, la concurrence se durcit également et les spécialistes du marketing mobile se concentrent davantage sur l’amélioration des performances des jeux dans les magasins d’applications. Le secret du succès réside dans l’optimisation de la page produit de votre app store et l’optimisation de chaque élément.
En premier lieu, optimisez votre icône, vos captures d’écran et vos aperçus d’applications, car ils donnent le plus grand gain de conversion.
Le tableau ci-dessous présente des données sur l’amélioration du taux de conversion maximal (CVR) qui peut être obtenue en optimisant les icônes, les captures d’écran et les aperçus vidéo sur l’App Store et Google Play :
| Élément de page d’application | Amélioration de l’App Store CVR | Amélioration de Google Play CVR |
|---|---|---|
| Icône | 22,8 % | 20,2 % |
| Capture d’écran | 21,7 % | 24,3 % |
| Aperçu vidéo | 16,6 % | 17,4 % |
Vous pouvez trouver plus d’informations sur d’autres éléments importants de l’App Store dans le rapport ASO Benchmarks & Trends pour les jeux mobiles de SplitMetrics.
Avec l’abandon de l’IDFA auquel nous sommes confrontés, l’optimisation de vos créations devient l’un des rares moyens de rationaliser à la fois l’optimisation de l’App Store et les efforts d’acquisition d’utilisateurs.
Étape 1 : Optimisez l’icône de votre jeu
Tout d’abord, misez sur les piliers de la saillance visuelle : la couleur, l’orientation et la taille.
Définissons ce terme : la saillance visuelle est “la qualité de perception subjective distincte qui fait que certains éléments se démarquent de leurs voisins et attirent immédiatement notre attention”, comme expliqué sur Scholarpedia.
L’attention des gens est sélective et le cerveau humain distingue les objets en contraste frappant avec les autres choses qui les entourent. Ainsi, l’attention des utilisateurs dans les magasins d’applications est également sélective et attirée par des stimuli visuellement saillants.
- Couleur: choisissez des couleurs qui contrastent avec ce que proposent vos concurrents, attirez l’attention des utilisateurs et faites-leur choisir votre jeu.
- Orientation: placez des éléments inclinés sur votre icône.
- Taille: recours à la disparité de taille — placer un objet de taille différente parmi des objets de même taille pour attirer l’attention des utilisateurs, car la disparité de taille est un autre stimuli saillant.
Vous devez toujours éviter les détails trop petits sur votre icône.
- Ajoutez votre nom de marque à votre icône
Les expériences de SplitMetrics montrent que si votre marque est déjà bien connue de votre public cible, l’ajouter à l’icône donnera plus de crédibilité à votre jeu mobile, permettra une reconnaissance plus rapide de la marque et davantage d’utilisateurs le téléchargeront sans hésitation.
Mais que se passe-t-il si vous travaillez toujours sur la notoriété de la marque ? Eh bien, mon conseil est toujours le même. Mettez votre nom de marque sur l’icône de votre jeu et les utilisateurs le mémoriseront plus rapidement. Ceci est particulièrement efficace pour les éditeurs de jeux mobiles avec plusieurs titres : les utilisateurs qui jouent déjà à certains de vos jeux reconnaîtront rapidement votre nom de marque ou votre logo sur l’icône d’un autre jeu, et seront plus disposés à l’installer.
Pour les jeux occasionnels, engagez les utilisateurs avec votre icône, faites-les interagir mentalement avec votre jeu lorsqu’ils voient l’icône pour la première fois. Par exemple, s’il y a un jeu de pêche, ajoutez une main avec une canne à pêche à l’icône. Cela fonctionnera également pour les captures d’écran.
Pour les jeux de rôle, mettez un personnage avec une expression faciale en colère ou résolvant un problème urgent sur l’icône.
Les expériences de test A/B de SplitMetrics montrent que les icônes représentant des personnages aux visages en colère augmentent jusqu’à 30 % la conversion. Les icônes avec des caractères résolvant un problème urgent affichent une augmentation de conversion de 38 à 45 %.
Mais avant de changer votre icône ou tout autre élément de l’App Store, vérifiez que certains des conseils décrits fonctionnent pour votre jeu à l’aide d’une plateforme de test A/B de l’App Store. Alors que vous vous efforcez d’améliorer les performances de votre jeu sur les magasins d’applications, vous devez prendre des décisions basées uniquement sur les données. Exécutez donc des expériences de test A/B mobile juste pour vous assurer que vous avancez dans la bonne direction.
Expérience de test A/B SplitMetrics
Étape 2 : Optimisez les captures d’écran ou les aperçus d’applications
Encore une fois, recourez à la saillance visuelle lorsqu’il s’agit d’optimiser vos captures d’écran.
- Utilisez des couleurs contrastées pour vos captures d’écran.
- Mettez en surbrillance les éléments importants et les appels à l’action sur les captures d’écran. Vous pouvez également concevoir des captures d’écran qui présentent les fonctionnalités les plus importantes de votre jeu ou les innovations à venir.
- Placez des éléments inclinés sur les captures d’écran de votre jeu.
- Mettez des objets de taille différente sur les captures d’écran.
- Placez des personnages qui regardent ou pointent vers les fonctionnalités de votre jeu ou faites écrire des appels à l’action sur les captures d’écran.
Les expériences montrent que l’ajout de caractères pointant sur le bouton “Get” aux captures d’écran sur l’App Store aide à améliorer le taux de conversion.
Placez des éléments inclinés et des objets de différentes tailles sur vos captures d’écran
Comme c’est le cas avec les icônes, pour les jeux de rôle, présentez des personnages avec des expressions de colère sur les captures d’écran pour attirer l’attention de l’utilisateur et obtenir des conversions.
Cette astuce fonctionne également pour les jeux mobiles de stratégie et peut entraîner une augmentation de 30 % de la conversion en moyenne.
Les expériences de test A/B sur SplitMetrics ont révélé que les joueurs de jeux de stratégie tournent leurs appareils horizontalement lorsqu’ils jouent, alors optez pour des captures d’écran en paysage qui affichent de bonnes performances pour cette catégorie de jeux mobiles.
Même si votre jeu n’appartient pas à cette catégorie, essayez d’ajouter une capture d’écran en mode paysage à la place ou avec celles en mode portrait. Les captures d’écran en paysage ont tendance à attirer l’attention des utilisateurs sur la page de recherche, tandis que les visuels en portrait affichent des taux de conversion plus élevés sur les pages de produits. Mais d’abord, vous devez toujours exécuter des tests A/B.
- Présentez les fonctionnalités sociales et les avis des utilisateurs sur les captures d’écran
En raison de la pandémie et des confinements, la communication est devenue plus importante que jamais. Ainsi, les utilisateurs apprécient les fonctionnalités sociales des jeux mobiles, telles que les chats, les classements, le mode PVP, l’intégration des médias sociaux, les flux en direct, etc.
Les expériences de SplitMetrics révèlent que les avis placés sur les captures d’écran peuvent augmenter considérablement le taux de conversion d’un jeu sur l’App Store ou Google Play. L’un des tests a montré que, dans un aperçu de l’application, les photos des joueurs à côté de leurs critiques augmentaient la conversion de 19 % par rapport à la même vidéo sans aucune critique. La même chose fonctionne pour les captures d’écran du jeu.
Étape 3 : Créer le titre et la description parfaits
Il est essentiel de trouver les bons textes de titre, de sous-titre et de description, et leur optimisation augmentera les performances de votre jeu. Voici quelques conseils.
- Ajoutez une courte description au nom de marque de votre jeu
Selon nos expériences, la combinaison d’un nom de marque et d’une description d’application ou de jeu dans les titres de l’App Store augmente le taux de conversion. Même les grands éditeurs, tels que Google ou YouTube, profitent de cette astuce. Essayez donc d’ajouter une fonctionnalité clé de votre jeu à côté du nom de votre jeu et voyez si cela fonctionne pour vous. Les titres d’application au format “nom de marque + description courte du jeu” affichent de bonnes performances stables, un taux d’utilisation et un taux de conversion élevés.
L’ajout d’une courte description dans le cadre du nom de votre jeu augmente le taux de conversion
Vous devez ajuster la longueur de vos titres et sous-titres en fonction des titres de vos concurrents
Cette astuce fait également référence à la saillance visuelle : la plupart des utilisateurs prêteront inconsciemment attention à votre jeu si la longueur de son titre et de ses sous-titres diffère de celle de vos concurrents. La plupart des titres de jeux de votre catégorie sont courts ? Faites exactement l’inverse : remplacez le titre de votre jeu par un plus long. Dans un tel cas, n’oubliez pas le conseil précédent que j’ai partagé ci-dessus : incluez le nom de la marque et une courte description de votre jeu dans le titre.
Étape 4 : Localisez votre jeu pour les marchés cibles
La page de votre jeu doit être localisée dans l’App Store et Google Play Store. Les joueurs de divers pays ont non seulement des langues qui diffèrent, mais aussi des spécificités culturelles et des mentalités différentes. Aujourd’hui, la sensibilité culturelle est cruciale si vous pénétrez de nouveaux marchés.
Vous devez donc aborder votre jeu en gardant à l’esprit la culturalisation et pas seulement la localisation : ajustez vos créations en plus de simplement traduire les sous-titres, les descriptions et le texte sur les captures d’écran. Cela pourrait vous aider à atteindre les résultats souhaités et à améliorer les performances de votre jeu. En cas de doute, vous devriez faire des tests A/B.
Par exemple, le développeur de jeux mobiles Zimad a optimisé la page produit de son jeu Magic Jigsaw Puzzles pour le Japon et a obtenu une augmentation de 36 % du taux de conversion.
L’équipe de Zimad a effectué des recherches et analysé les principales applications japonaises pour identifier certains modèles du style japonais. Ils ont découvert que les éditeurs au Japon avaient tendance à utiliser beaucoup de petits éléments sur les captures d’écran de leur boutique d’applications, à leur ajouter des captures émotionnelles et divers effets visuels, ce qui contraste avec les tendances de conception de captures d’écran sur les marchés occidentaux. Ils ont donc ajouté plus d’éléments culturels japonais aux captures d’écran, et cela a fonctionné.
Étape 5 : Adaptez vos créations de jeu aux jours fériés
La saison des fêtes est une autre occasion d’attirer de nouveaux joueurs et de générer davantage de conversions dans les magasins d’applications. L’optimisation des visuels de l’App Store pour Noël, Halloween et d’autres fêtes ou événements de grande envergure est un must pour tous les éditeurs de jeux qui souhaitent rester au courant de la concurrence.
Créez un sentiment d’urgence – ajoutez des appels à l’action incitant les utilisateurs à télécharger votre jeu sur les captures d’écran et à obtenir de nouvelles fonctionnalités liées aux vacances dans un délai limité. Cette astuce est basée sur l’aversion aux pertes, une théorie selon laquelle nous craignons beaucoup plus de perdre que nous ne désirons gagner quelque chose. Ainsi, les utilisateurs auront peur de rater une occasion de jouer à la version de Noël de votre jeu, et seront plus enclins à l’installer.
Lina Danilchik est responsable marketing et évangéliste de la croissance des applications chez SplitMetrics. Elle fournit aux éditeurs mobiles des conseils sur la croissance des applications et des jeux mobiles, l’optimisation des magasins d’applications et l’acquisition d’utilisateurs. Danilchik est également l’hôte d’App Growth Talks, une série d’entretiens avec des experts de la croissance mobile dans le monde entier.
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