Comment pitcher votre jeu à distance
🌐
La présentation aux éditeurs, investisseurs et autres partenaires potentiels est devenue encore plus difficile en 2020 avec l’annulation généralisée d’événements et d’autres opportunités commerciales.
Alors que la capacité des développeurs à rencontrer physiquement ces personnes s’est essentiellement tarie, il y a eu une série d’événements numériques pour aider à combler le vide. Le GamesIndustry.biz Investment Summit Online de cette semaine, par exemple.
Les restrictions inhérentes à la présentation d’un appel Zoom, ou quel que soit l’outil de visioconférence de votre choix, signifient qu’il est plus important que jamais de maximiser vos opportunités de présentation et de vous assurer que vous pouvez gagner les personnes qui peuvent les aider à réaliser les ambitions de votre jeu et affaires.
Bradley Crooks, 22 boîtes
Bradley Crooks, directeur de l’exploitation du studio 22cans de Peter Molyneux, a passé des mois à améliorer les processus de présentation de son équipe et a partagé des conseils avec GamesIndustry.biz Academy sur la façon de présenter à distance aussi efficacement qu’en personne.
Il note que bon nombre de ces conseils peuvent – et devraient en fait – faire déjà partie de votre processus de présentation, mais avec des conversations passant des événements physiques au numérique, il est essentiel d’être encore plus rigoureux sur la façon dont vous vous préparez.
La clarté est la clé
Au centre de tout ce que vous faites lors de la préparation d’un pitch, vous vous assurez que les éditeurs et les investisseurs comprennent votre message, les éléments clés que vous voulez qu’ils comprennent.
C’est plus facile à faire lorsque vous êtes face à face car vous partagez tous un écran, les développeurs peuvent signaler plus facilement les choses sur ledit écran et vous pouvez rapidement développer un rapport individuel. Sur un appel vidéo, c’est un peu plus compliqué.
“Lorsque vous le faites en ligne, vous devez combler les lacunes et vous assurer que ces messages arrivent”, explique Crooks. “Il y a beaucoup de travail autour de la configuration de la démonstration et des matériaux qui accompagnent les démos.
“Alors que normalement vous vous présentez à une conférence, vous asseyez à une table dans une pièce bruyante et montrez le match en direct, nous n’avons évidemment pas été en mesure de le faire au cours des derniers mois. Il s’agit donc de penser aux autres choses que vous doivent faire pour s’assurer que les gens qui sortent de cette démo repartent avec une bonne compréhension du jeu.”
Au cours des derniers mois, il note qu’il y a eu des moments où 22cans n’ont pas nécessairement eu la réaction attendue lors de la présentation de la prochaine simulation industrielle Legacy. Lorsqu’ils ont poussé plus loin, le studio a appris que certains aspects étaient mal compris ou qu’ils “ont fait des suppositions que les gens avaient compris mais qu’ils ne comprenaient pas”.
Passez plus de temps sur les documents de support – et envoyez-les tôt
Une partie cruciale d’un pitch à distance – ou en fait de tout pitch – n’est pas ce que vous dites pendant, mais ce que vous dites avant. Crooks recommande de passer le plus de temps possible à préparer des supports qui peuvent non seulement être utilisés avec votre démo en direct, mais également soumis à l’éditeur ou au partenaire avant la réunion.
“Nous avons passé beaucoup de temps à faire passer les documents et à nous assurer qu’ils sont envoyés aux personnes concernées avant la démonstration en direct”
“Nous avons passé assez de temps à faire passer ces documents, à nous assurer que les gens comprenaient ces documents, qu’ils avaient été envoyés aux personnes concernées avant d’en arriver au point où nous pouvions organiser une démonstration en direct”, dit-il.
“Parce que ce qui peut facilement arriver, c’est que les gens n’envoient pas de trucs, ou qu’il est difficile de coordonner les journaux… des trucs arrivent et vous finissez par entrer dans la démo avec des gens qui ne comprennent pas assez pour tirer le meilleur parti de la démo lui-même.”
En plus des decks de produits qui expliquent en quoi consiste le jeu, 22cans a également profité de cette occasion pour donner une introduction aux principales fonctionnalités du jeu. L’équipe a également préparé un dossier de monétisation pour clarifier le modèle de jeu gratuit, les boucles principales et la motivation derrière les décisions de monétisation prises.
“Beaucoup de choses que vous pourriez faire de toute façon, mais nous sommes allés trop loin dans la quantité de choses que nous avons faites en envoyant des choses à l’avance”, déclare Crooks. “Nous avons fait une bande-annonce de gameplay à l’avance pour donner aux gens une idée du jeu avant de faire un [deeper] démo.”
Découvrez à qui vous vous adressez
Au cours des conversations précédant la réunion de présentation, il est important de recueillir tôt les réactions et les commentaires, afin que vous puissiez mieux personnaliser votre présentation. Il est également important de savoir à qui vous présenterez.
En règle générale, lorsque vous organisez une réunion, vous parlez à la personne de l’éditeur ou du partenaire qui gère les nouvelles affaires, mais si vous découvrez qui sera présent à la réunion, vous pouvez en savoir plus sur ce qu’ils recherchent. , et donc sur quels aspects de votre jeu ou de votre entreprise vous devriez vous concentrer.
“Certaines de ces personnes ne seront reçues que pendant une demi-heure, il est donc important de se préparer autant que possible”, explique Crooks.
L’envoi d’une version jouable avant la réunion de présentation donne aux éditeurs et aux investisseurs une chance de découvrir votre jeu de première main et de poser leurs propres questions
Envoyez-leur une construction
L’envoi de versions jouables avant la démo en direct peut donner à votre éditeur ou investisseur potentiel une chance de mieux se familiariser avec votre jeu à l’avance. Si votre jeu repose sur le multijoueur en ligne, vous devrez configurer un serveur avec une variété de personnes jouant pour démontrer les aspects sociaux.
22cans utilise en fait des analyses pour suivre la façon dont les gens jouent – et les éditeurs et les investisseurs en sont informés lors de la publication d’une version. Cela leur permet de voir combien de temps ils ont joué, dans quelle mesure ils ont progressé et de donner une meilleure idée de leur degré de familiarité avec le jeu avant le grand terrain.
“S’ils n’ont joué que trois minutes, ils n’ont peut-être fait qu’une partie de l’intégration”, explique Crooks. “S’ils ont joué pendant quelques heures, nous savons qu’ils ont peut-être eu une bonne expérience et au moins vu divers aspects du jeu. Cette information est vraiment très utile lorsque vous venez faire votre démo en direct et que vous avez votre visage- conversation en face-à-face.”
“Certaines de ces personnes ne seront reçues que pendant une demi-heure, il est donc important de se préparer autant que possible”
Crooks note que les réactions aux versions distribuées peuvent varier. Certaines personnes plongeront directement et viendront à la démonstration en direct avec des questions basées sur leur expérience. D’autres auront du mal à gagner du temps — “Et ce sont souvent les gens que vous voulez vraiment voir jouer”, ajoute-t-il.
Il poursuit : “Une partie du problème est que, comme nous, de nombreux éditeurs et partenaires ont leurs propres problèmes informatiques et de communication, car ils sont tous chez eux également. Donc, si vous envoyez une version, certaines personnes ne le feront pas. du tout, mais peut-être qu’un responsable de l’édition aura du mal à faire fonctionner quelque chose. Alors essayez de vous assurer qu’ils ont tout ce dont ils ont besoin et suffisamment de temps pour qu’ils puissent être aidés avec les gens de leur organisation. C’est important.
Assurez-vous que la démo en direct est prête
S’assurer que tout est préparé pour la démo en direct est particulièrement important si votre argumentaire implique que l’éditeur ou l’investisseur joue avec vous à n’importe quelle étape. Bien qu’il puisse être assez simple de configurer un serveur sur votre propre back-end, si vous avez besoin de la plate-forme d’une autre entreprise, vous devez vous assurer qu’elle est préparée bien avant la réunion.
“Si vous faites des démos en direct pour des jeux mobiles, vous devez configurer un serveur et vous devez passer par l’approbation d’Apple”, explique Crooks. “Cela ne prend pas beaucoup de temps parce que vous configurez essentiellement un serveur de test, mais vous devez toujours comprendre cela dans vos équations. Si vous faites une soumission et que les choses ne sont pas trop occupées, cela peut souvent passer dans 24 heures, mais cela peut prendre quelques jours. C’est quelque chose dont vous devez être conscient.”
Vous pourriez même constater que vous devez le faire pour chaque présentation que vous faites, alors assurez-vous de passer le temps nécessaire à la préparation pour garantir que tout se déroule aussi bien que possible le grand jour.
Pratiquez votre argumentaire
Après avoir consacré du temps à tous les supports, aux constructions jouables et à d’autres aspects connexes, il est essentiel de s’assurer que le terrain central lisse tout cela en un seul message digeste.
“Il est très facile de dire” Eh bien, nous allons tout jeter là-dedans “, adoptez l’approche de l’évier de la cuisine, mais les gens ne le lisent pas ou ils se perdent un peu dans les détails”, explique Crooks. “Cet équilibre entre s’assurer que c’est aussi succinct que possible tout en donnant les informations clés est vraiment important.”
“Vous devez suivre les points d’action, assurez-vous de savoir comment faire avancer les choses”
Crooks recommande de répéter plusieurs fois votre argumentaire et de faire des présentations fictives à l’équipe interne – ou même à la famille et aux amis – pour obtenir des commentaires sur ce qui se passe. Cela vous aide également à pratiquer votre timing, afin que vous puissiez vous assurer de tout livrer dans le créneau horaire qui vous est imparti.
Penser à votre script est la clé ici. Vous devez vous assurer qu’il couvre tous les principaux détails de votre jeu, car une réunion virtuelle peut être moins flexible et dynamique qu’une réunion en face à face.
“Lorsque vous rencontrez quelqu’un en face à face, vous avez beaucoup plus l’occasion de jouer sur ce qu’il dit, vous pouvez répondre plus facilement aux questions au fur et à mesure”, déclare Crooks. “Vous pouvez changer assez rapidement s’ils disent : ‘Non, j’ai vu ceci, puis-je en voir plus ?’ – c’est beaucoup plus facile à faire en personne que si vous êtes sur Zoom avec plusieurs personnes qui regardent.
“Il est donc très important d’avoir une séquence bien pensée pour s’assurer que vous couvrez les éléments clés.”
Ne pitchez pas seul
Crooks recommande d’avoir plusieurs personnes de votre studio pour lancer des appels si possible, ne serait-ce que parce qu’une deuxième personne sera sur place pour répondre aux questions pendant que vous faites la démonstration.
Le fait d’avoir plusieurs personnes dans l’équipe améliore également vos chances de vous assurer que tous les points clés sont couverts, étant donné le temps limité que les éditeurs doivent consacrer aux sessions Zoom.
Ne quittez pas une réunion sans points d’action convenus
Enfin, il est essentiel de s’assurer qu’il existe des plans de suivi après votre présentation.
“Vous avez probablement une chance d’y parvenir, et c’est probablement vrai si vous vous réunissiez au GDC ou à leur bureau ou autre, mais vous devez presque trop communiquer”, déclare Crooks.
Assurez-vous que tous les participants à l’appel sont d’accord sur les prochaines étapes, puis dès que la réunion de présentation est terminée, confirmez-les par e-mail. Expliquez clairement ce qui a été convenu et si d’autres actions ou informations sont requises de votre studio ou de l’éditeur ou de l’investisseur à qui vous parliez.
“C’est très facile – surtout quand c’est fait sur Zoom ou quoi que ce soit – pour eux de s’éloigner de ces appels, en pensant” J’ai fait ma demi-heure, je leur ai donné mon temps “et supposer que c’est tout, ” dit Crooks. “Vous devez suivre les points d’action, assurez-vous de savoir comment faire avancer les choses.”
Découvrez encore plus d’articles dans nos catégories Astuce, Consoles et encore Jeux.
Merci pour votre visite on espère que notre article Comment pitcher votre jeu à distance
, on vous invite à partager l’article sur Facebook, twitter et e-mail avec les hashtag ☑️ #Comment #pitcher #votre #jeu #distance ☑️!