Le marketing consiste à vendre du divertissement, pas des informations
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Obtenir la couverture d’un jeu sur lequel vous travaillez est l’une des parties les plus passionnantes du marketing. Et voir votre jeu dans une vitrine majeure, diffusé à des centaines de milliers de fans à la fois est une sacrée montée d’adrénaline – c’est un vol ou un combat, mais sur votre canapé.
Ainsi, lorsque les principales conférences “non E3” ont annoncé qu’elles recherchaient du contenu, vous ne pouvez pas vous empêcher de réfléchir aux moyens d’intégrer les jeux sur lesquels vous travaillez dans ces flux. C’est un moment en ligne unique qui peut vraiment placer votre jeu sur les radars de la presse et des joueurs.
Lorsque PC Gamer a lancé un appel pour son émission “E3”, il était évident que faire partie de cette vitrine serait un énorme regain de notoriété pour l’un de mes clients en particulier – le titre de stratégie au tour par tour de Yaza Games. Inkulinati. Et le fait que le jeu était au milieu d’une campagne Kickstarter signifiait qu’une fonctionnalité sur le PC Gaming Show pourrait également nous aider à collecter plus de fonds.
Cependant, il y avait un problème majeur : nous n’avions aucune nouvelle à partager. Le jeu était déjà annoncé, tout comme le Kickstarter. Nous n’avions pas encore de date de sortie, et nous n’avions aucune autre information digne d’intérêt. Alors, comment devenir digne d’intérêt si vous n’avez aucune nouvelle à montrer ?
Voir votre jeu dans une vitrine majeure, rayonnant à des centaines de milliers de fans est une sacrée montée d’adrénaline”
Entrez les bosses de natation pour adultes.
Le voyant est le message
Regarder un flux de deux heures rempli de bandes-annonces, d’interviews et de gameplay peut être fatigant. Parfois, vous avez juste besoin d’une pause, d’une distraction, d’un « qu’est-ce que c’était que ça ? moment. Et c’est là que ça m’a frappé : nous pouvons fournir ce moment.
Notre jeu a cette qualité espiègle à ce sujet. Nous avons une esthétique médiévale ludique qui présente des ânes jouant de la trompette avec leurs fesses et des escargots géants combattant des lapins brandissant une épée. Un atout et un message « que diable » seraient certainement sur la marque.
De plus, le public pourrait également apprécier cette “interruption” – une petite pause dans le rythme ne fait jamais de mal à personne. En nous inspirant des bosses de natation pour adultes, nous avions un atout à présenter. Nous avions quelque chose de valeur que nous pouvions présenter dans l’émission.
L’actif lui-même
Même si je n’avais pas la chaîne Adult Swim, j’étais quand même influencé par l’impact qu’elle avait sur la culture. Des émissions comme Robot Chicken, Bob’s Burgers et Rick et Morty sont des classiques, et ce qui a ajouté à la “classicité” de la chaîne, ce sont ses bosses – de courts gags vidéo/publicités qui présentaient une musique impressionnante mélangée à des idées originales.
Ces bosses sont désormais des classiques à part entière – vous les surveillerez tout autant que les spectacles eux-mêmes. Ces bosses sont devenues notre inspiration pour la vidéo Inkulinati PC Gaming Show.
Nous nous sommes inspirés de la vidéo classique Francis Plays Magic the Gathering. Lorsque nous avons présenté pour la première fois l’idée d’un “bosse” sur mesure à PC Gamer, ils ont adoré notre idée. Cependant, ils ont suggéré d’ajouter un peu de gameplay à la fin de la vidéo, afin que les gens sachent que c’est un jeu vidéo qui est montré.
Cette suggestion valait son pesant d’or, car elle a certainement aidé à promouvoir un peu plus notre jeu et ajouté à la vidéo elle-même. Les gens savaient qu’ils avaient regardé une vidéo promotionnelle pour un titre de stratégie au tour par tour. Sans gameplay, cela aurait pu être un bâillon sans avantage.
Donc, avec les quatre premières secondes étant un texte “Public Service Announcement” au milieu de l’écran, suivi de 15 secondes d’un taureau pétillant de feu renversant une table, et de 15 secondes de jeu, nous avions un atout. Et il était temps de le montrer au public.
Ma réponse de combat ou de fuite se faisait sentir – durement. Était-ce stupide ? Est-ce que les gens aimeraient ça ? Ou vont-ils nous manger vivants. C’était trop tard. Le spectacle était sur le point de commencer.
La réaction et son effet
Lorsque notre bosse a finalement été diffusée, juste à mi-chemin de l’émission, j’ai repris mon souffle et mon cœur a commencé à battre la chamade. J’ai automatiquement jeté un coup d’œil au chat. La réaction initiale était comme prévu – “Wtf est-ce?” — puis des commentaires positifs ont commencé à apparaître. Ils allaient de “ok, c’était inattendu” à “c’est bizarre” à “j’adore ça, enfin quelque chose de nouveau !”
Nous avons également constaté un réel impact sur notre campagne Kickstarter. Dans les 30 à 60 secondes suivant la diffusion, de nouvelles promesses ont commencé à affluer et nous avons vu un pic visible de contributions qui a commencé à diminuer après 15 à 20 minutes après la diffusion de la vidéo. Voir les promesses en temps réel arriver était tout aussi excitant que de voir l’actif sur le flux lui-même. Dans l’ensemble, c’était une sacrée expérience.
Réflexions finales et conseils
Cet atout a changé ma mentalité quant à la façon dont j’aborde mon travail. Je n’ai plus l’impression de simplement présenter des nouvelles – j’ai l’impression que je présente également des divertissements. Pour moi, ne plus avoir de nouvelles n’est plus une excuse pour ne pas jeter son chapeau sur le ring. En fin de compte, le jeu consiste à offrir un peu de répit à la monotonie du monde quotidien. Notre marketing peut également refléter cela.
Maintenant, quand je regarde les opportunités, je regarde ce que je peux fournir qui est plus que vos nouvelles standard “Je vais vous donner notre date de sortie/annonce/nouvelle fonctionnalité”. Bien sûr, ce sont d’excellentes nouvelles et des rythmes à partager, et je continuerai à les partager, mais si je manque de nouvelles ou si je ne suis pas encore prêt à les partager, je chercherai également à prouver d’autres formes de divertissement. .
Si vous cherchez à essayer cette tactique, laissez-moi vous donner quelques conseils.
Première: pensez au support dans lequel vous serez montré. Qui va le regarder ? Combien de temps sera-t-il ? Quel format prendra-t-il ? Quel contenu sera affiché ? Si vous le pouvez, regardez un épisode ou un flux précédent et faites-vous une idée. Entrez dans la tête du spectateur et réfléchissez à la manière dont votre vidéo peut se démarquer et ajouter de la valeur à l’ensemble de l’expérience de visionnage.
Seconde: personnalisez votre atout à l’événement. Voyez si vous pouvez inclure une référence culturelle dans votre vidéo, un mème ou faire référence à l’événement lui-même. Peut-être qu’il y a eu un moment célèbre qui s’est produit pendant la conférence – qui peut oublier le fameux moment “299” à l’E3 ? – c’est juste là pour la prise. Tout cela est un bon matériel à utiliser et à inspirer.
Troisième : une fois que vous avez l’idée, présentez-le à l’avance aux hôtes de l’événement. Expliquez-le avec enthousiasme et montrez pourquoi l’idée profitera à l’émission et à son public. Présentez-le, voyez ce que disent les hôtes et quelles améliorations et idées ils pourraient suggérer. Les grandes idées sont généralement le résultat de grands esprits travaillant à l’unisson.
Enfin: assurez-vous que votre message est sur la marque. Si vous créez un jeu sérieux qui aborde un sujet sérieux, peut-être que la tromperie vidéo n’est pas la meilleure façon de s’y prendre. Laissez vos atouts être le reflet de votre marque.
En tant que spécialistes du marketing, nous pouvons fournir plus que de simples informations sur nos produits. Nous pouvons fournir un contenu amusant à regarder et qui apporte de la valeur aux joueurs et au support sur lequel il est diffusé. Nous pouvons apporter de la peur, du rire, une rupture avec la norme. Et c’est de là que peuvent arriver des moments magiques d’éclat. C’est là que je veux garder la tête haute. J’espère que je pourrai voir le vôtre là-dedans aussi.
Michal Napora est un spécialiste du marketing de jeux vidéo et propriétaire de l’agence de marketing 32-33. Ses crédits de jeu incluent Dying Light, The Sinking City, Aragami, Sherlock Holmes: The Devil’s Daughter, et plus encore. Si vous avez besoin d’aide ou de conseils en marketing, vous pouvez le joindre sur LinkedIn.
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