Les cinq meilleurs conseils pour créer un pitch deck efficace
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Alors que les ventes de jeux restent positives en ces temps étranges, les développeurs en pré-revenu ont du mal. Comme le montre la récente enquête EGDF, 17% des studios européens pourraient être contraints de fermer dans les trois prochains mois. Ces studios sont principalement des micro-entreprises et des startups, notamment celles qui tentent actuellement de lever des fonds.
L’annulation d’événements et la prudence compréhensible de la part des investisseurs en actions signifient que les développeurs ont plus de mal à rencontrer des financiers et, lorsqu’ils le font, l’investissement peut prendre plus de temps et sera probablement plus compétitif. Avec moins de financement disponible, les développeurs doivent faire tout leur possible pour se démarquer de la concurrence.
Avec moins de financement disponible, les développeurs doivent faire tout leur possible pour se démarquer de la concurrence
Alors, comment les développeurs s’assurent-ils non seulement de se démarquer de la concurrence, mais aussi de s’assurer qu’ils communiquent efficacement leur proposition sans aucune réunion en face à face ?
Les pitch decks sont toujours une partie importante du processus, mais avoir un excellent pitch deck qui communique vraiment votre vision et vos objectifs est probablement devenu encore plus critique.
Alors, qu’est-ce qui fait un bon pitch deck ? Quels sont les pièges courants ? Nous avons rassemblé nos cinq meilleurs conseils pour créer des pitch decks efficaces pour l’investissement en actions.
1. Plantez le décor… puis emmenez-les en voyage
Quand quelqu’un va regarder votre pitch deck, il voudra probablement faire une première passe rapide pour avoir une idée de la proposition et voir si cela correspond simplement à ses attributions.
Par conséquent, il doit être possible de saisir très rapidement la proposition de base. N’obligez pas les investisseurs à parcourir toutes les pages de votre deck en détail avant qu’ils ne puissent comprendre :
- ce que fait votre entreprise
- pourquoi tu existes
- quels sont vos objectifs
- pourquoi vous êtes les bonnes personnes pour le faire
- ou es-tu maintenant
- ce dont vous avez besoin et ce que vous ferez avec l’argent
- pourquoi c’est une proposition intéressante pour eux
Pour une entreprise qui est en pré-revenu, la réalité est que cela vaut ce que quelqu’un paiera pour cela
Votre objectif avec un pitch deck devrait être de laisser le lecteur excité et désireux d’en savoir plus. Ce que vous ne voulez pas, c’est qu’il laisse le lecteur avec des questions sur la proposition de base.
Une fois que vous avez planté le décor, emmenez le lecteur dans un voyage, ce qui signifie que le flux d’informations dans le pitch deck doit construire l’image de votre entreprise et de ses objectifs dans l’esprit du lecteur.
Penser à l’ordre dans lequel vous présentez l’information est aussi important que l’information elle-même.
2. “Pourquoi” est plus important que “Quoi”
Créer une entreprise ne concerne pas votre premier jeu, ni les détails de vos processus de production. Oui, les investisseurs doivent savoir que vous pouvez livrer, mais ce qui est plus important, c’est pourquoi cette entreprise maintenant.
Ella Romanos, Fondamentalement Jeux
Dans quel marché êtes-vous? Pourquoi ce marché est-il attractif ? Quelle est la lacune que vous y avez trouvée ? Oui, de nombreux investisseurs connaissent déjà votre marché, mais si vous ne l’expliquez pas, comment sauront-ils que vous le savez ?
Montrer une compréhension du marché, où il en est maintenant et où il va, est essentiel. Vous devez démontrer que vous créez des jeux pour un marché et que votre entreprise est pertinente maintenant.
Quel est votre public ? Et s’il vous plaît, ne mettez pas “homme 18-35”. Les audiences ne sont utiles que si elles peuvent être ciblées. Définissez votre audience par groupes de personnes que vous pouvez atteindre.
Nous pensons que les personas sont un excellent moyen de le faire, mais il existe également d’autres méthodes. Et la plupart des jeux n’ont pas un seul public, alors pensez peut-être à vos publics primaires, secondaires et tertiaires. Et comment vos jeux vont-ils s’appuyer les uns sur les autres pour développer votre audience au fil du temps ?
3. Montrez que vous comprenez les risques
Chaque entreprise comporte des risques et la meilleure façon d’aider les investisseurs à se familiariser avec ceux-ci est de montrer que vous savez quels sont ces risques et que vous avez mis en place des mesures d’atténuation pour eux.
Cela aide également à développer un aspect essentiel de votre argumentaire : la confiance dans l’équipe. Avant tout, l’équipe est ce qui compte pour les investisseurs. Ils ont besoin de savoir que lorsque (pas si !) les choses tournent mal, vous êtes une équipe qui relèvera le défi, et que vous vous engagez sur le long terme, que vous n’allez pas simplement vous en aller si votre premier jeu échoue. La plupart des investisseurs savent que les premiers jeux ne se déroulent généralement pas comme prévu, mais ils veulent savoir que vous le reconnaissez également.
Votre objectif avec un pitch deck devrait être de laisser le lecteur excité et désireux d’en savoir plus
Je suggère toujours de mettre une analyse des risques dans votre pitch deck. Limitez-vous aux principaux risques, peut-être trois à cinq points, et assurez-vous d’avoir identifié des stratégies d’atténuation, ainsi que la probabilité et la gravité de chaque risque.
4. Définir des indicateurs de progrès clés
Je crois qu’il faut être aussi clair et précis que possible. Et cela est lié à vos objectifs. Il est évidemment important d’avoir une prévision qui montre vos attentes en matière de revenus et de bénéfices. Mais comment allez-vous réellement mesurer le succès sur une base régulière ? Comment saurez-vous après trois mois comment va l’entreprise ?
Je déteste aussi les longs plans d’affaires, et je pense que si vous connaissez votre entreprise, vous devriez pouvoir la définir assez rapidement. Cependant, ce que je pense être essentiel, c’est de pouvoir itérer sur votre plan d’affaires. Et pour itérer, vous avez besoin de données sur lesquelles évaluer les progrès. Il est donc essentiel de définir des indicateurs de progrès clés (KPI).
Si vous êtes une startup, quels sont vos KPI pour les six ou neuf premiers mois de votre entreprise ? Vous n’aurez probablement pas sorti votre jeu d’ici là, alors que pouvez-vous mesurer d’autre ? Pouvez-vous recueillir des données quelconques à partir d’une phase de test ? Pouvez-vous définir ce que vous aurez accompli dans le jeu d’ici là ?
Je dirais qu’il est utile d’avoir des KPI trimestriels, en particulier en tant que startup, où vous examinez vos progrès par rapport à ceux-ci et mettez à jour les futurs KPI si nécessaire.
Cela vous aide également à fournir des rapports transparents aux investisseurs, ce qui est essentiel à la poursuite de la relation.
Je crois qu’il faut être aussi clair et précis que possible. Mais comment allez-vous mesurer le succès sur une base régulière ?
5. L’importance de l’évaluation
Un élément clé d’un pitch clair est de dire ce que vous recherchez et ce que vous donnerez en retour – pourtant, la plupart des pitch decks que je vois ne disent pas ce qu’ils offrent en retour.
Oui, ce sera toujours une négociation entre vous et l’investisseur, mais il est important d’ajouter ceci car :
- C’est probablement l’une des premières questions que l’investisseur se posera de toute façon cela accélérera donc le processus et en particulier identifiera tôt si vous êtes dans le même état d’esprit que l’investisseur. Et si ce n’est pas le cas, vous pouvez passer à autre chose !
- Cela démontre que vous comprenez les évaluations et les normes du marché (en supposant que votre valorisation est raisonnable), ce qui vous place dans une position plus forte lors des négociations
Alors, comment décidez-vous quel pourcentage de votre entreprise offrir? Pour les entreprises qui ne génèrent pas de revenus, la réalité est que l’entreprise vaut ce que quelqu’un paiera pour cela. Par conséquent, cela vous donne l’occasion de faire valoir la valeur de votre entreprise.
Quelques éléments clés à considérer :
- L’utilisation de vos prévisions comme base d’une évaluation est un point de départ raisonnableet un élément clé de l’évaluation est susceptible d’être négocié pour savoir si l’investisseur pense que votre prévision est raisonnable
- Quelles sont les normes du marché ? Il existe différentes façons de recueillir ces informations, en procédant à des évaluations (telles que la méthode du capital-risque) en utilisant les ratios P / E (prix / bénéfice) de l’industrie, en demandant à d’autres développeurs ce qu’ils ont fait
- La clé est vos hypothèses. Il n’y a pas d’évaluation correcte ou incorrecte, il n’y a qu’une interprétation des hypothèses (y compris vos prévisions). Et plus vos hypothèses sont fondées sur des preuves, plus votre argument est solide
En résumé, la construction de votre pitch deck est quelque chose sur laquelle vous devriez prendre du temps. Pensez à l’image que vous construisez dans l’esprit d’un investisseur, demandez des commentaires sur votre deck aux investisseurs que vous rencontrez (même s’ils ne vous conviennent pas) et soyez prêt à l’itérer.
Si vous souhaitez obtenir plus d’aide sur certains des points de cet article, nous avons des ressources gratuites sur notre site Web, notamment un modèle de plan marketing pour vous aider à définir les publics, un modèle de plan d’affaires et une liste de financeurs.
Ella Romanos est consultante chez Fundamentally Games, qui fournit un soutien stratégique aux développeurs et aux organisations pour aider à créer des jeux meilleurs et plus réussis. Fondamentalement, Games aide à accéder au financement, à la production, au marketing, aux opérations en direct, à la conception de jeux et à la monétisation.
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