Les créations saisonnières en valent-elles la peine ?
La création n’apparaît pas de nulle part. Il s’agit d’innover et d’itérer sur ce qui existe déjà pour proposer de nouvelles versions, et à mesure que le marché mobile devient de plus en plus sophistiqué, un nouveau contenu continu est crucial pour rester pertinent et augmenter l’impact commercial.
Une nouvelle stratégie que le studio de création interne d’AppLovin, SparkLabs, a décidé de tester cette année impliquait davantage de publicités créatives saisonnières spécifiques aux événements de vacances, en particulier autour d’Halloween.
Au cours des années précédentes, SparkLabs s’est concentré sur des créations thématiques plus larges telles que l’automne ou l’hiver pour augmenter le volume d’installations et l’engagement des utilisateurs. Mais comme le thème était plus large, cela signifiait que nos créations avaient une durée d’exécution plus longue. Par exemple, ce gameplay d’hiver que l’équipe a créé pour le jeu Wordscapes de PeopleFun a été le principal pilote de volume pendant au moins six mois.
Cette année, nous avons expérimenté des thèmes autour d’Halloween pour tester quel en serait l’impact, même si nous savions que le cycle UA serait court. Ces créatifs ne vivraient qu’environ une semaine, ce qui posait le défi de savoir si cela vaudrait notre temps et nos efforts à l’avenir. Spoiler alert : ça valait vraiment le coup.
Un gain de performances
Création Halloween pour Sweet Escapes
Nous avons testé des créations sur le thème d’Halloween avec un certain nombre de nos partenaires et jeux, à commencer par Clipwire Games, un studio basé à Toronto connu pour son hit Bingo Story. Une fois lancés, nous avons été agréablement surpris de voir que le travail et les ressources ont permis d’améliorer considérablement les performances.
L’équipe Clipwire a été satisfaite du résultat, mettant en évidence les éléments d’Halloween époustouflants dans Bingo Story. Des personnages aux plateaux de jeu thématiques, le concept d’Halloween a mis en valeur l’originalité du jeu tout en créant de l’excitation et de l’anticipation chez les utilisateurs.
La nouvelle combinaison d’annonces jouables et la modification de l’icône de l’application Bingo Story se sont avérées avoir des résultats positifs. Voici les résultats spécifiques des créations d’Halloween réalisées pour le titre :
- Vidéo : une augmentation de 300 % d’installations par mille
- Jouable : une augmentation de 344 % d’IPM
- Icône de l’application : augmentation de 5 %
Nous avons également testé de nouvelles créations d’Halloween avec le jeu de puzzle et de décoration de boulangerie de Redemption Games, Sweet Escapes. L’annonce présentait des motifs et des couleurs de gâteaux sur le thème d’Halloween et est rapidement devenue l’une des plus performantes sur Facebook.
Une manière holistique d’aborder une conception thématique
Les données de performance des créations ont donné à notre équipe la confiance nécessaire pour planifier davantage d’annonces axées sur les vacances.
Du point de vue de la conception, nous avons appris qu’une approche holistique de ces types de créations fonctionnait extrêmement bien. Plutôt que de mettre en œuvre des changements rapides et simples – par exemple, remplacer la peau par de l’orange et du noir et ajouter quelques citrouilles et chauves-souris – notre équipe est allée plus loin. Ces détails ont fait une énorme différence dans la conduite de performances optimales.
Voici quelques points concrets de notre approche de conception holistique que vos équipes créatives peuvent mettre en œuvre. La meilleure partie est que vous pouvez appliquer ces conseils toute l’année. C’est un excellent moyen de penser différemment les thèmes de votre conception et les moyens d’améliorer vos créations existantes.
Huit conseils de conception saisonniers pour un engagement plus fort des utilisateurs
Jouez avec la police, la police de caractères et les schémas de couleurs. Envisagez d’ajouter des effets à la copie pour qu’elle ressemble à la saison. Pour les créations de Bingo Story, par exemple, nous avons ajouté un effet vert gluant à la copie pour transmettre cette ambiance “effrayante et étrange”.
- 2. Créez des éléments d’interface utilisateur saisonniers
Ce n’est pas parce qu’un élément n’existe pas dans le jeu que vous ne pouvez pas créer et innover. Pour Bingo Story, au lieu d’utiliser des barbouillages réguliers et de les rendre orange, nous avons transformé les barbouillages en citrouilles.
- 3. Styliser les personnages clés
Envisagez de transformer vos personnages existants en personnages qui parlent du thème. Par exemple, vous pouvez transformer le personnage principal en fantôme ou en sorcière.
Vous n’avez pas de personnage dans votre jeu ? Ça va aussi! Nous avons créé un Père Noël générique par exemple pour cette vidéo Wordscapes sur le thème de l’hiver.
- 4. Contextualisez les arrière-plans et les environnements
Si l’équipe de jeu n’a pas de ressources thématiques saisonnières, créez-les. Utilisez un fond d’automne comme une maison hantée, un champ de citrouilles, une botte de foin ou des corbeaux. L’idée est d’intégrer ce thème dans vos créations.
- 5. Alignez votre message de marque
Si vous utilisez du texte dans vos créations, envisagez de le peaufiner pour qu’il soit plus pertinent pour la saison. Par exemple, nous avons utilisé le texte suivant dans quelques-unes de nos publicités : “Spooktastic !” et “Envoûté!” comme attaboys au lieu de la valeur par défaut “Fantastic!” ou “Excellent travail !”.
- 6. Rendez votre audio pertinent
Le son est un élément clé d’une expérience car il peut transporter un joueur à un moment et à un endroit précis. Voici des exemples pour rendre les sons pertinents :
- Automne : le bruissement des feuilles orange et brunes
- Halloween : cris terrifiants
- Hiver : bruits de vent réconfortants ou douces clochettes
Alice Guillaume d’AppLovin
Pensez à ajouter une touche supplémentaire avec des effets spéciaux. Les exemples comprennent:
- Des chauves-souris volant à travers l’écran
- Flocons de neige tombant
- Feuilles emportées par le vent
- Étoiles ou lumières scintillantes
Cela demande un peu plus de travail mais peut en valoir la peine.
Pour le jeu Wordscapes Search de PeopleFun, nous avons créé une vidéo sur le thème de l’hiver dans laquelle nous avons demandé à l’utilisateur de trouver des mots tels que :
Inclure le thème dans le gameplay réel a mis l’utilisateur dans un état d’esprit saisonnier et a rendu le jeu encore plus amusant. Cette vidéo a généré une forte rétention des utilisateurs sur Facebook.
À emporter autour des saisons et des marchés
En testant des créations spécifiques à la saison et à l’événement, notre équipe a découvert les éléments suivants, qui peuvent également être utiles à vos équipes.
- De toutes les saisons, les créations sur le thème de l’hiver et du printemps ont tendance à être les plus performantes et à avoir la plus longue durée de vie.
Gardez à l’esprit l’emplacement cible lorsque vous créez des créations saisonnières
- Gardez à l’esprit l’emplacement cible lorsque vous créez des créations saisonnières. En d’autres termes, certaines fêtes ne sont célébrées qu’aux États-Unis. Alternativement, certains jours fériés non américains sont très populaires dans d’autres régions et si ces lieux sont un important moteur de volume pour votre jeu, il est important d’envisager de créer des créations sur le thème de ces événements. Cela signifie que vous devez réfléchir de manière critique à votre stratégie créative et à vos événements au niveau mondial.
- Faites attention au timing. Par exemple, Thanksgiving est célébré plus tôt au Canada qu’aux États-Unis. Si le Canada est un marché cible, envisagez de déplacer la production plus tôt, ce qui peut aider à augmenter votre piste pour cette création.
Utilisez ces méthodes de conception toute l’année
Cet état d’esprit ne s’applique pas seulement aux créations saisonnières, il peut s’appliquer à n’importe quel thème ou événement pour vos jeux. Pour Bingo Story, nous avons organisé un événement avec Little Red Riding Hood et optimisé les captures d’écran de l’App Store (ce qui a entraîné une augmentation de 10,3 %) et réalisé une vidéo (qui était la plus performante sur iOS).
Une solide stratégie d’acquisition d’utilisateurs englobe des approches de conception créatives, ainsi que des outils et une technologie éprouvés. Lorsque vous planifiez les vacances et la nouvelle année à venir, testez de nouvelles idées, essayez différents thèmes et profitez certainement des opportunités saisonnières.
Alice Guillaume est directrice principale des opérations marketing chez AppLovin, où elle dirige également l’équipe créative interne en tant que responsable de SparkLabs. Avant AppLovin, Guillaune était analyste chez Morgan Stanley. AppLovin est une plateforme de marketing mobile basée à Palo Alto, en Californie, et un éditeur de jeux.
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