Les meilleurs conseils de Valve pour lancer un jeu sur Steam
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Nos guides GamesIndustry.biz Academy pour Steam abordent tous les aspects de la publication sur la plate-forme de Valve, du pré-lancement aux périodes ultérieures de votre cycle de publication. Vous pouvez tous les lire sur cette page.
Si vous êtes un développeur indépendant qui préfère un modèle commercial premium, il y a de fortes chances que votre entreprise soit construite autour de Steam. La plate-forme de Valve est de loin le marché dominant pour les jeux PC, et peut-être aussi le meilleur environnement pour développer un produit lorsque vous créez une communauté.
Dans les semaines à venir, le GamesIndustry.biz Academy parlera aux développeurs indépendants des nombreuses facettes de la vente de jeux via Steam, de la conception d’une page de magasin et de la collecte de listes de souhaits à la navigation dans les prix et les remises. Le résultat sera un réseau complet de guides pour faire des affaires sur cette plate-forme omniprésente.
Mais d’abord, quelques conseils directement de Valve. À la Melbourne International Games Week à la fin de l’année dernière, deux représentants de la société basée à Seattle ont donné des conférences sur l’utilisation des nombreux outils de Steam pour augmenter vos chances de succès. La première conférence, prononcée par Molly Carroll de Valve, s’est concentrée sur les mesures que vous pouvez prendre dans la période précédant le lancement – nous couvrirons les conseils post-lancement dans un article séparé, qui sera publié cette semaine.
“Nous pensons qu’une bonne plate-forme relie les développeurs et les joueurs d’une manière qui profite aux deux”, a déclaré Carroll. “Nous réfléchissons constamment à la manière de montrer aux joueurs les jeux qu’ils sont les plus susceptibles d’acheter et d’apprécier, et de donner aux développeurs les outils et les opportunités dont ils ont besoin pour atteindre ces clients.”
Configurez une page Steam tôt
“Nous pensons qu’une bonne plate-forme relie les développeurs et les joueurs d’une manière qui profite aux deux”
Le développement d’un jeu est un long processus, et nourrir une communauté peut prendre du temps. Selon Carroll, une page de magasin sur Steam peut être une plaque tournante utile pour créer un public lorsque vous travaillez sur votre produit. En tant que tel, la création d’une page de magasin Steam devrait figurer en haut de votre liste de priorités, comme nous l’avons souligné dans ce guide dédié.
“Si votre jeu a été annoncé, si vous en parlez publiquement, si vous en faites la démonstration lors de salons, vous devez vous assurer que les personnes qui entendent parler de votre jeu et qui s’y intéressent ont un endroit où s’inscrire cet intérêt », a déclaré Carrol. “Comme l’ajouter à leur liste de souhaits Steam.”
Une bande-annonce était autrefois une condition nécessaire pour créer une page de magasin sur Steam, mais Valve a assoupli cette règle lorsqu’il est devenu clair que de nombreux jeux n’avaient de bandes-annonces que plus tard dans le développement. La création précoce d’une page de magasin, a déclaré Carroll, “est beaucoup plus possible maintenant qu’elle ne l’était auparavant”.
Carroll a également mentionné un nouveau concept de promotion sur Steam, qui attire l’attention sur les jeux présentés lors d’événements majeurs tels que PAX, EGX, Day of the Devs et The Game Awards. Michael Napora, spécialiste du marketing indépendant, a exploré la valeur de ce concept dans un article récent pour le Académie GamesIndustry.bizque vous pouvez lire ici.
“Nous avons récemment lancé des pages de promotion sur Steam pour les jeux qui annoncent quelque chose, ou même simplement pour les jeux qui seront présentés lors des grands événements de l’industrie”, a-t-elle déclaré. “Si c’est vous, nous ferons la promotion de votre jeu sur cette page même s’il n’est pas encore sorti, ce qui est une raison de plus pour l’avoir sur Steam tôt.”
Carroll a pris soin de montrer la croissance internationale de Steam, en particulier dans les pays asiatiques
Ne dormez pas sur votre profil de développeur
Carroll a souligné le rôle qu’une page de magasin peut jouer en tant que plaque tournante des communications, avec des liens entre celle-ci et les publications sur chaque plate-forme de médias sociaux qu’un développeur pourrait utiliser. Cependant, elle a également souligné le travail que Valve a mis dans les pages de profil de développeur, qui sont un outil essentiel pour les studios dont les portefeuilles couvrent plusieurs versions de Steam.
Auparavant, cliquer sur le nom d’un développeur sur Steam entraînait une “liste sans intérêt de résultats de recherche pour ses jeux”. Ce n’était pas la manière la plus attrayante ou la plus intuitive de présenter leur travail, a admis Carrol, et Valve a reçu de fréquentes demandes pour résoudre le problème.
“Les joueurs peuvent désormais suivre votre page de développeur, ce qui signale leur intérêt pour vous et tous les jeux que vous créez”
“Nous avons construit développeur [profile] pages pour faire exactement cela. Les joueurs peuvent désormais suivre votre page de développeur, et cela signale leur intérêt pour vous et tous les jeux que vous créez, pas seulement celui qui pourrait vous intéresser en ce moment.”
Klei Entertainment, par exemple, comptait 87 000 abonnés sur sa page de développeur lorsque Carroll lui a donné une conférence. Il compte désormais près de 112 000 abonnés, et chacun sera averti lorsque le studio sortira un nouveau produit.
“De plus, les jeux s’affichent sur la page d’accueil de Steam [for individual users] en fonction des développeurs qu’ils suivent », a ajouté Carroll. « Donner aux joueurs la possibilité de vous suivre en tant que développeur signifie que les fans les plus engagés verront plus de vos jeux dans le magasin.
Les listes de souhaits sont essentielles pour stimuler les ventes
Nous avons exploré les listes de souhaits plus en profondeur dans ce guide, mais Carroll a souligné l’importance d’une fonctionnalité autour de laquelle de nombreux développeurs indépendants construisent l’ensemble de leurs stratégies marketing. Elle a également abordé la croyance commune parmi les développeurs selon laquelle les numéros de liste de souhaits sont le facteur le plus important dans la façon dont les produits sont présentés par l’algorithme de Steam.
“Ce n’est pas le cas, mais les listes de souhaits sont toujours un outil très important”, a-t-elle déclaré. “La valeur d’eux réside vraiment dans la constitution d’une liste de personnes qui connaissent votre jeu… et seront informées de la sortie de votre jeu lorsqu’il sera mis en vente.
“Il n’y a vraiment pas de nombre magique de listes de souhaits pour lesquelles vous devriez viser, mais comme toujours, plus on est de fous, mieux c’est… Ce qui est important, c’est que vos listes de souhaits représentent des personnes qui sont vraiment intéressées par votre jeu, qui en entendent parler et, éventuellement, l’acheter.”
Soyez précis avec vos balises de jeu
Un facteur important dans la façon dont les jeux sont présentés aux utilisateurs individuels sont les “tags” – des descripteurs qui peuvent être appliqués à chaque jeu pour aider à les classer dans des catégories. Selon Carroll, la plupart des développeurs manquent d’imagination lorsqu’ils appliquent des balises à leurs produits.
“Il n’y a vraiment pas de nombre magique de listes de souhaits pour lesquelles vous devriez viser, mais comme toujours, plus on est de fous, mieux c’est”
“Beaucoup de développeurs définissent simplement des balises comme RPG, Aventure et Indie, et les laissent là. Ce sont vraiment bien pour commencer… Ils offrent une certaine distinction par rapport au reste du catalogue de Steam, mais ils sont vraiment larges , et de nombreux autres jeux se disputent l’attention dans ces mêmes espaces
“Je parie que, quel que soit votre jeu, il y aura des balises plus spécifiques et plus étroites que vous pourrez utiliser en plus de ces balises larges. Celles-ci aideront Steam – et aussi les joueurs – à comprendre ce que c’est. et pourquoi c’est unique.”
Steam suggère les balises les plus populaires, mais Carroll a recommandé de dresser une liste des fonctionnalités importantes et de les utiliser comme base. Elle aime personnellement les jeux avec personnalisation des personnages, a-t-elle déclaré, et ce type de description granulaire pourrait être plus persuasif pour un client potentiel.
Les 15 premières balises que vous appliquez à votre jeu « stimuleront la recherche et les recommandations dans tout le magasin », a-t-elle ajouté. Vous pouvez en savoir un peu plus sur les balises dans notre guide Academy sur la façon de tirer le meilleur parti de la page Steam de votre jeu.
Le japonais, le coréen et les formes de chinois sont désormais plus importants sur Steam que la plupart des langues européennes
Choisissez soigneusement les langues que vous prenez en charge
Le début de la conférence de Carroll comprenait une discussion sur l’expansion mondiale de Steam, au-delà de sa dépendance antérieure vis-à-vis des marchés d’Europe occidentale et d’Amérique du Nord. Valve a investi massivement dans la prise en charge de nouvelles devises et options de paiement, ce qui a entraîné une croissance énorme dans les territoires asiatiques.
Cela a créé une opportunité pour les développeurs que seule une minorité a pleinement saisie. Chaque compte Steam a une langue principale, avec la possibilité de sélectionner plusieurs langues secondaires ; un utilisateur ne voit que les jeux qui offrent au moins leur interface utilisateur dans l’une de ces langues.
“La localisation peut être difficile à budgétiser, mais elle peut augmenter considérablement la taille de votre audience potentielle”
“La localisation peut être difficile à planifier et à budgétiser, mais elle peut également augmenter considérablement la taille de votre audience potentielle sur Steam”, a déclaré Carroll.
Moins d’un tiers des utilisateurs de Steam choisissent l’anglais comme principal, a déclaré Carroll, et la plupart des jeux publiés sur Steam commencent par prendre en charge l’anglais, le français, l’italien, l’allemand et l’espagnol. Cependant, bien qu’il soit la valeur par défaut pour tant de personnes, ce mélange n’inclut pas la plupart des langues les plus populaires parmi les utilisateurs de Steam.
Selon votre jeu, a poursuivi Carroll, vous pourriez avoir plus de chances de réussir en faisant un choix différent. Une diapositive des jeux les plus vendus sur Steam a montré la domination des genres sportifs et de course en Italie, par exemple, tandis que les RPG occupaient l’intégralité du même tableau au Japon.
En 2018, Valve a mené une étude pour déterminer quelles langues faisaient le plus de différence dans les ventes lorsqu’elles étaient ajoutées après le lancement d’un jeu. L’anglais était le plus important à ce moment-là, mais le coréen, le japonais, le chinois traditionnel et le chinois simplifié devançaient la majorité des langues européennes.
La présence de Steam en Asie n’a fait que croître depuis lors, au point où, cette année, il a été démontré que le chinois simplifié a dépassé l’anglais en tant que langue la plus couramment utilisée sur la plate-forme.
Nos guides GamesIndustry.biz Academy pour Steam abordent tous les aspects de la publication sur la plate-forme de Valve, du pré-lancement aux périodes ultérieures de votre cycle de publication. Vous pouvez tous les lire sur cette page.
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