My.Games offre une répartition des revenus de 90/10 aux développeurs qui font la promotion de sa boutique
L’éditeur de jeux basé en Russie My.Games a introduit un nouveau système de partage des revenus qui donnera aux développeurs 90% du produit de chaque vente sur sa boutique numérique.
C’est l’une des offres les plus compétitives du marché, dépassant légèrement le partage 88/12 promis par Epic Games Store, le taux 70/30 que Valve utilise en standard, et le 80/20 ce dernier propose des jeux qui rapportent plus de 50 millions de dollars. .
Cependant, il y a un hic.
La répartition des revenus 90/10 s’applique uniquement aux achats effectués via les propres campagnes publicitaires des développeurs et des éditeurs, en utilisant des liens traçables qui dirigent les clients vers leur titre sur la boutique My.Games.
Tous les titres achetés de manière organique via le magasin ou achetés auprès d’entreprises qui n’ont pas mis en place de lien traçable continueront de voir leurs revenus partagés sur une base 70/30.
Rodion Kotelnikov, My.Games
“Nous pensons qu’il est juste de récompenser les équipes de développement qui ont fait de leurs jeux un succès auprès des joueurs sur notre plateforme”, a déclaré Rodion Kotelnikov, responsable de My.Games Store. GamesIndustry.biz.
Il ajoute : “Lorsqu’un développeur a amené de nouveaux joueurs sur notre marché grâce à son propre travail, nous ne pensons pas qu’il soit juste de conserver les revenus générés par ces nouveaux utilisateurs.”
Les développeurs et les éditeurs peuvent configurer un lien traçable via la section de leur compte sur la boutique. Ce lien peut ensuite être utilisé dans des campagnes en ligne sur les réseaux sociaux, les sites Web, les canaux de diffusion en continu, Google, etc.
Mais les entreprises devront “apporter la preuve du succès de leur campagne publicitaire” pour bénéficier du taux de 90%.
Kotelnikov souligne que le lien ne fournit que des métadonnées et ne collecte pas les détails personnels de quiconque interagit avec lui.
Lorsqu’on lui a demandé pourquoi la répartition des revenus était limitée à ceux qui utilisaient ces liens, il a répondu : “Lorsque nous avons lancé la plateforme en version bêta en décembre dernier, les outils d’attribution du trafic n’étaient pas disponibles et le coût pour montrer à nos développeurs la source du trafic des utilisateurs était considérable. Trafic. l’attribution est désormais disponible, ce qui nous permet de proposer de nouvelles options de revenus aux développeurs qui choisissent de générer eux-mêmes du trafic.”
GamesIndustry.biz suivi dans le but de clarifier pourquoi 90/10 n’était pas mis à la disposition de tous, My.Games s’en tenant à 70/30 pour les ventes non réalisées via ces liens traçables.
“La division s’applique à tous les jeux via le système décrit précédemment”, a répondu Kotelnikov. “Nous avons testé différents modèles depuis le lancement du magasin en version bêta en décembre dernier, et c’est la division qui a fourni la meilleure solution pour soutenir un écosystème durable.
“Cependant, comme tout sur le Store, ce n’est pas gravé dans le marbre et nous pourrions le revoir à l’avenir suite aux commentaires de nos développeurs.”
My.Games espère utiliser les campagnes publicitaires des développeurs pour développer la base d’utilisateurs de sa boutique numérique
Il a ajouté que la part de My.Games, qu’elle soit de 10 % ou de 30 %, sera investie directement dans le développement continu du magasin, et que les développeurs auront un accès complet à diverses mesures qui peuvent aider à informer toutes les campagnes publicitaires utilisant ces liens.
Lorsque nous avons parlé à Kotelnikov et à son équipe l’année dernière, le taux de 70/30 a été décrit comme le “point de départ de la discussion” avec des promesses qu’il pourrait changer avec le temps. L’introduction d’une option 90/10 semble être le premier changement.
“Lorsqu’un développeur a amené de nouveaux joueurs sur notre marché grâce à son propre travail, nous ne pensons pas qu’il soit juste de conserver les revenus générés par ces nouveaux utilisateurs”
My.Games Store a été lancé sous forme bêta en décembre 2019. En plus de proposer les propres titres de l’éditeur, tels que Warfare et Conqueror’s Blade, il vend actuellement plus de 150 titres de plus de 50 développeurs et éditeurs.
Sa base d’utilisateurs a triplé au cours du premier trimestre 2020, tandis que l’audience de la société en général s’élève à 652 millions de joueurs enregistrés sur ses jeux, soit une hausse de 27 % depuis le lancement de la marque l’année dernière, lorsque la société mère Mail.ru a redéfini sa division de jeu sous le nom de My.Games.
C’est un bon début, mais My.Games fait toujours face à une forte concurrence de la part du géant établi Steam et de l’Epic Games Store en pleine croissance, qui gagne du terrain grâce à des accords d’exclusivité clés et à des cadeaux gratuits tels que le récent Grand Theft Auto 5. promotion.
Sur cette note, Kotelnikov souligne que My.Games “ne demandera pas l’exclusivité” aux développeurs ou éditeurs qui souhaitent recevoir la part de 90 %.
“Les joueurs devraient pouvoir acheter des jeux sur leur plate-forme préférée – nous voulons nous assurer que nous sommes cette plate-forme”, a-t-il déclaré.
Cependant, étant donné les bases d’utilisateurs plus importantes de Steam et d’Epic, il est peut-être douteux qu’une part de 90 % soit suffisante pour convaincre les développeurs et les éditeurs de se concentrer sur l’orientation des personnes vers My.Games Store, d’autant plus que ce n’est que 2 % de plus que la norme d’Epic. .
Kotelnikov est convaincu que My.Games peut offrir aux entreprises de jeux plus qu’une simple part de revenus plus élevée, en leur permettant d’exploiter de nouveaux marqueurs et de s’impliquer dans un marché numérique en plein essor.
“La concurrence engendre l’innovation”, dit-il. “Bien que nous soyons la plus petite plate-forme, nous grandissons régulièrement. Nous avons écouté les commentaires de nos développeurs et comprenons qu’ils veulent plus qu’une simple plate-forme d’hébergement pour leurs titres.
“Beaucoup de nos partenaires internationaux souhaitent toucher de nouveaux publics. Nous comptons plus de 13 millions d’utilisateurs actifs par mois, dont beaucoup sont situés en Russie et en Europe de l’Est. My.Games Store ouvre la porte à ce nouveau public de plusieurs millions sur de nouveaux marchés.”
Il conclut : “Nous sommes un éditeur mondial avec de multiples sources de revenus, nous sommes donc ravis d’être dans une position aussi forte où nous pouvons offrir cette division. En fin de compte, notre succès a été motivé par le talent des développeurs de jeux, à la fois en interne et de nos partenaires, qui ont créé des jeux fantastiques. Ainsi, en offrant cette division, nous pouvons partager notre succès avec ce talent.
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